銀輝玩具從最初生產(chǎn)機(jī)械玩具,到進(jìn)入電子電動(dòng)玩具;從電子電動(dòng)玩具,再升級(jí)到為銀輝帶來(lái)巨大聲譽(yù)和效益的智慧電子狗,乃至后來(lái)開(kāi)發(fā)的新型智能飛行系列玩具。
銀輝玩具從最初生產(chǎn)機(jī)械玩具,到進(jìn)入電子電動(dòng)玩具;從電子電動(dòng)玩具智慧電子狗,乃至后來(lái)開(kāi)發(fā)的新型智能飛行系列玩具,都是銀輝玩具不斷轉(zhuǎn)型的結(jié)果,而最近一次的轉(zhuǎn)型嘗試,則是公司跨入文化動(dòng)漫領(lǐng)域,拍攝卡通片《金甲戰(zhàn)士》。
大浪淘沙,適者生存。即使在外部環(huán)境最為惡劣的2003年SARS期間,甚至在東莞玩具行業(yè)面臨大洗牌的2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下,銀輝玩具依然頑強(qiáng)地存活了下來(lái)。緊跟市場(chǎng)、把握潮流、不斷升級(jí),這就是銀輝玩具攻城略地的“秘訣”。
一重奏:電子電動(dòng)玩具,敲開(kāi)歐美市場(chǎng)
1977年,銀輝玩具初創(chuàng)于香港,1986年,公司創(chuàng)始人蔡奇逢順應(yīng)當(dāng)時(shí)潮流,進(jìn)軍東莞投資開(kāi)辦了懷德玩具廠,主做來(lái)料加工賺取微薄的利潤(rùn)。
上世紀(jì)90年代,東莞玩具行業(yè)新變革已蠢蠢欲動(dòng),眾多競(jìng)爭(zhēng)者覬覦玩具業(yè)這塊蛋糕,價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤(rùn)空間一再壓縮。1996年,銀輝公司已不再滿(mǎn)足與其他企業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)期調(diào)研后,公司決定從生產(chǎn)傳統(tǒng)的機(jī)械式玩具轉(zhuǎn)型生產(chǎn)電子電動(dòng)玩具。
銀輝玩具董事長(zhǎng)蔡奇逢的妹妹、公司行政部總經(jīng)理蔡素美回憶說(shuō),這是公司diyi次嘗試轉(zhuǎn)型,公司從香港邀請(qǐng)專(zhuān)家來(lái)授課,為員工進(jìn)行培訓(xùn)。蔡奇逢做出這個(gè)決定,有一種孤注一擲的悲壯感。“他說(shuō),我們要做就做最好的!
一開(kāi)始并不為一些老員工所看好。面對(duì)公司轉(zhuǎn)型,包裝工彭金根當(dāng)時(shí)也有點(diǎn)手足無(wú)措。“機(jī)械設(shè)備要更新和優(yōu)化,我們裝配工也要學(xué)習(xí)新的技術(shù)!
技術(shù)是最難克服的,開(kāi)發(fā)過(guò)程一波三折。在經(jīng)過(guò)數(shù)次失敗嘗試后,最終公司首款電子電動(dòng)玩具問(wèn)世。又經(jīng)過(guò)一段并不順利的市場(chǎng)培育,銀輝的電子電動(dòng)玩具才敲開(kāi)歐美市場(chǎng)。
二重奏:轉(zhuǎn)型智慧電子狗帶來(lái)生機(jī)
到2000年,公司決定開(kāi)發(fā)較普通電子電動(dòng)玩具更高級(jí)的智慧電子狗系列產(chǎn)品。
銀輝玩具業(yè)務(wù)部經(jīng)理肖文典向記者介紹說(shuō),這個(gè)看似普通的電子狗玩具,內(nèi)臟卻異常復(fù)雜,它擁有16個(gè)馬達(dá),1500多個(gè)電子零件,從普通的電子玩具轉(zhuǎn)型到智能玩具,產(chǎn)品甫一推出,立即技驚四座。2003年被中國(guó)科技館引進(jìn)做長(zhǎng)期展示,被公認(rèn)為中國(guó)高科技玩具最具代表性的產(chǎn)品。
“轉(zhuǎn)型要面對(duì)很多的壓力,尤其是科研投入,這是一筆不小的開(kāi)支!辈趟孛辣硎,1993年,銀輝公司就成立了自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。發(fā)展至今,3000多人的公司,研發(fā)人員就有180多人,每年公司投入到研發(fā)上的費(fèi)用約占銷(xiāo)售額的5%。
就在銀輝玩具準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的時(shí)候,2003年SARS暴發(fā),東莞玩具行業(yè)受到重創(chuàng),公司訂單驟降,員工從頂峰時(shí)期的4000多人驟減到1500人,每個(gè)月至少虧損500萬(wàn)元。
“當(dāng)時(shí)確實(shí)很灰心,咬著牙出去尋找訂單,在逆境中,老板都很勤奮!毙の牡鋺浖澳嵌螘r(shí)光。好在SARS對(duì)公司的影響時(shí)間并不長(zhǎng),2003年下半年,公司逐漸擺脫了逆境,訂單又逐漸增多。2005年,經(jīng)過(guò)幾年研制,銀輝公司推出飛行系列玩具,并迅速得到市場(chǎng)熱捧。
三重奏:以動(dòng)漫文化帶動(dòng)玩具銷(xiāo)售
2008年下半年,全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)很快就傳導(dǎo)至東莞,東莞的玩具制造企業(yè)之一的合俊玩具轟然倒塌,揭開(kāi)了東莞玩具行業(yè)大洗牌的序幕。
在低迷的國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,以外銷(xiāo)為主的銀輝玩具也被席卷其間,來(lái)自海外的訂單驟降,企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也遇到困難。在外銷(xiāo)受阻之時(shí),眾多玩具企業(yè)紛紛瞄向國(guó)內(nèi)市場(chǎng),銀輝玩具同樣開(kāi)始收縮戰(zhàn)略腹地。
2008年,銀輝公司與上海世紀(jì)華創(chuàng)文化管理公司歷時(shí)兩年,聯(lián)合拍攝了《金甲戰(zhàn)士》卡通影片。該劇落地播出后,銀輝玩具就馬不停蹄地推出由《金甲戰(zhàn)士》衍生的玩具系列產(chǎn)品,劇中金甲戰(zhàn)士所使用的武器和道具都被復(fù)制到現(xiàn)實(shí)中。
作為首次進(jìn)軍文化動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的嘗試,蔡素美認(rèn)為公司的戰(zhàn)略定位是清晰和正確的!拔覀冴懤m(xù)還會(huì)投資拍攝動(dòng)漫影視劇,先做衍生品的內(nèi)銷(xiāo),打開(kāi)市場(chǎng)后再轉(zhuǎn)出口!辈趟孛烂鞔_表示,公司在未來(lái)還將陸續(xù)推出動(dòng)漫劇作,題材涉獵也會(huì)更為廣泛,以動(dòng)漫文化帶動(dòng)玩具銷(xiāo)售!斑@樣才能始終保證引領(lǐng)世界的玩具業(yè)潮流!