時勢造英雄，嬰童行業(yè)誰是英雄？

2011年，金融風(fēng)暴對經(jīng)濟造成的影響還未消除，物價水平只見升不見降，給消費市場帶來不小的影響，也波及到了嬰童行業(yè)。作為嬰童行業(yè)知名品牌，雅培逆勢而行，保持了快速增長的勢頭，回款同比增長了35%。2012年更提出了同比增長50%的目標(biāo)，令雅培人歡欣鼓舞。在嬰童品牌品質(zhì)參差不齊的當(dāng)前，雅培可謂大放異彩，給行業(yè)注入一股奮進的動力，讓人看到中國嬰童品牌的力量和未來。

拓展銷售，雙管齊下

2011年，面對市場大勢，雅培公司在深化、鞏固已有市場的同時，強力開拓更廣泛地區(qū)市場，使旗下雅培及蓓寶兩大品牌的營銷網(wǎng)絡(luò)得到了空前的擴大。這一年，雅培公司成功開拓了蘭州、寧夏、昆明、鹽城、徐州、淮安及華南等區(qū)域的省級和區(qū)域代理，營銷矩陣空前。這些新開拓的市場，成為雅培業(yè)績增長的又一重要陣地。

與此同時，對于全國的代理商、加盟商，雅培公司給與了極大的指導(dǎo)和支持。每一個重要節(jié)假日，雅培公司精心策劃的促銷方案都能在市場終端得到很好的執(zhí)行，相關(guān)的促銷宣傳物料都能及時到位，也都有詳盡的陳列方案指導(dǎo)，并且在補充訂貨上給予足夠的優(yōu)惠，讓客戶既有可靠的促銷策略、又有充足的子彈，來打贏一場場沒有硝煙的市場戰(zhàn)爭。

拓展和銷售的兩手抓、兩手硬，促進了雅培公司2011年業(yè)績的逆勢增長，回款同比增長了35%，在這其中體現(xiàn)的，是雅培公司高遠(yuǎn)的市場戰(zhàn)略目光、與合作伙伴良好的關(guān)系、以及整個品牌運營團隊的巨大合力。而這，正是雅培多年來快速發(fā)展的核心動力。

亮相展會，給力招商

2011年4月，蓄勢已久的雅培公司攜雅培、蓓寶兩大品牌亮相京正·北京孕嬰童產(chǎn)品博覽會，成為行業(yè)關(guān)注的焦點。

雅培派出的團隊以屈盛總監(jiān)為代表、由銷售中心和設(shè)計中心組成，帶著2011年最新設(shè)計的產(chǎn)品赴北京參展。通過展位的創(chuàng)意表現(xiàn)和展品的藝術(shù)陳列，雅培和蓓寶兩大品牌吸引了中外與會者的目光。此屆展會，雅培公司成為了最受矚目的嬰童品牌公司之一。雅培所表達的“立志做品味、智慧育嬰生活的倡導(dǎo)者”的志愿，得到了與會者的共鳴。

會后，雅培和蓓寶兩大品牌的加盟熱線咨詢量即迅速上升，客戶轉(zhuǎn)化率也較去年同期為高，說參與明此次展會取得了預(yù)期的效果。屈總認(rèn)為，這不僅是銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展，更是品牌提升的堅實的一步。

做好訂貨，布局市場

打鐵需趁熱。挾京正·北京孕嬰童產(chǎn)品博覽會的余風(fēng)，雅培公司緊接著展開了有力的市場動作。4-12月，連續(xù)浩蕩地舉行了2012春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會及全國區(qū)域巡回訂貨會，一時雅培旋風(fēng)遍吹神州。由于京正·北京孕嬰童產(chǎn)品博覽會的宣傳推廣和訂貨會組織得力，2011年的訂貨量完滿達到了公司總部預(yù)期的目標(biāo)，2012銷售業(yè)績也因此有望同比大幅提升。

7月16日，雅培2012年春夏產(chǎn)品訂貨會上，雅培總經(jīng)理薛總diyi次提出了“時尚嬰兒內(nèi)衣專家”的定位——這是總結(jié)雅培16年來的發(fā)展成果、分析嬰童行業(yè)現(xiàn)今形勢所得出來的精準(zhǔn)定位，是雅培發(fā)展史上的一個里程碑式的戰(zhàn)略決策。雅培認(rèn)清了自身企業(yè)、品牌的優(yōu)勢，擺正了自己在嬰童行業(yè)的位置，從此走上了一條更為快速發(fā)展的道路。

12月26日，雅培公司2012年秋冬新品訂貨會順利召開。薛總在會議上和全國合作伙伴回顧了雅培2011年的發(fā)展歷程，一起探討了現(xiàn)今嬰童行業(yè)的發(fā)展趨勢，同時結(jié)合雅培、蓓寶的發(fā)展特點，一起探討了雅培、蓓寶在2012的發(fā)展步伐，并作出了重點戰(zhàn)略部署，大大地激發(fā)了合作伙伴的斗志，堅定了合作伙伴與雅培共發(fā)展的決心。

戰(zhàn)略同盟，共商發(fā)展

11月20日，雅培公司2012年十大戰(zhàn)略合作伙伴洽談會在廣州湖天賓館隆重召開。雖然時值寒冬，但仍然無法冰凍合作伙伴參會的熱情。他們從全國各地趕來參加這次研討會，踴躍地發(fā)言交流各自對嬰童行業(yè)發(fā)展趨勢的思考，并積極為雅培、蓓寶在2012年的發(fā)展出謀劃策，提出了很多切實有效的發(fā)展策略，對雅培、蓓寶品牌2012的發(fā)展充滿了信心。

在會上，薛總為各位合作伙伴頒發(fā)了證書和獎杯，并和合作伙伴們鄭重地簽下了合作協(xié)議。秉著共贏互惠的原則，雅培公司和合作伙伴們彼此承諾為共創(chuàng)雅培、蓓寶更輝煌的明天而緊緊團結(jié)，同舟共濟，在創(chuàng)造更多財富的同時，實現(xiàn)做大做強中國嬰童品牌的共同愿望。

未雨綢繆，計劃先行

12月，雅培公司營銷核心團隊進行了莊嚴(yán)的計劃書簽約儀式，把2012的營銷目標(biāo)用契約的形式落實下來，這就意味著不達目標(biāo)誓不罷休�？偨Y(jié)了2011年的經(jīng)驗，雅培公司對2012年的工作方向更加明確，目標(biāo)更加堅定，策略和方法也更為符合實際。在對全國各區(qū)域市場進行分析和審視雅培品牌運營情況后，各大區(qū)、區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人做出了有針對性的計劃書，提出了下年的目標(biāo)和實施計劃。透過這一個個凝聚了心血的計劃書，一幅寬闊壯麗的畫卷已清晰浮現(xiàn)在雅培人的面前。

此外，雅培公司還制定了2012全國市場十大潛在客戶支持方案。對于在市場運營中表現(xiàn)較好的潛力客戶，雅培公司給予了充分重視，提前有針對性地做好了2012支持方案。雅培公司通過這一舉措，將使雅培和蓓寶品牌在優(yōu)勢市場得到更充分的發(fā)展，市場地位更為穩(wěn)固，將使品牌在影響力、銷售力薄弱地區(qū)得到加強，打造全國一體、結(jié)構(gòu)穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)。同時也一如既往對全國客戶提供有力的政策支持和品牌運營指導(dǎo)。

在風(fēng)云變幻的嬰童行業(yè)里，雅培始終堅守自己的行業(yè)道德操守，秉承著“做智慧育嬰領(lǐng)航人”的理念，一直不斷努力前行，把最健康、最安全、最美好的奉獻給寶寶們，更把源源不斷的財富帶給忠誠的合作伙伴們。