“威逼利誘”這四個(gè)字合在一起作為成語屬于貶義詞，但拆分開，在實(shí)際的管理與用人中，威、逼、利、誘，這四個(gè)字卻道出了管理精髓。

Part 1

威——樹權(quán)威，立威信

以“德”立威：“德”是指領(lǐng)導(dǎo)的道德、品行、作風(fēng)、思想政治品格和道德品格。我國(guó)人民自古就崇尚有德之人，所謂“高山仰止，景行行止”。

管理者只有心正、言正、行正、身正，正氣凜然，才會(huì)贏得敬重，才能成為眾人的貼心人。

“德之不端，其謀拙出，其本損焉”，眾人對(duì)于在“德”上有問題的管理者是從不寬恕的。

以“智”立威：“智”是指管理者的理論水平。作為一名管理者，理論水平如何直接影響威信的高低。

理論水平高的管理者往往具有較多的真知灼見，其思維敏銳、洞察力強(qiáng)，抓問題準(zhǔn)，辦事周到，眾人欽佩他、擁戴它；相反，腹空如野、孤陋寡聞的管理者，不會(huì)擁有很高的威信。

以“能”立威：“能”是指管理者的領(lǐng)導(dǎo)能力，包括思想教育能力、宣傳鼓動(dòng)能力、用人處事能力、觀察分析能力、聯(lián)系眾人能力、創(chuàng)新開拓能力等多方面。

管理者能力的強(qiáng)弱決定威信的高低，能力強(qiáng)的管理者能維護(hù)好眾人的團(tuán)結(jié)，發(fā)揮出集體的戰(zhàn)斗力，調(diào)動(dòng)起眾人積極性，處理好周圍的關(guān)系，能使集體中的每個(gè)人佩服他、信任他，從而服從他。

以“行”立威：“行”是指管理者要率先垂范，干出實(shí)績(jī)�！吧嫌兴鶠�，下必效之”，講的就是這個(gè)道理，管理者敢說“看我的”，“跟我來”，眾人才會(huì)跟你干。

干出實(shí)績(jī)是將工作落實(shí)成形，做出成果，讓群眾感受得到，否則“務(wù)言而緩行，雖辯必不聽”。搞花架子，形式主義，必失信于民。

以“和”立威：“和”是指管理者要與眾人“打成一片”，以情帶“兵”�！昂汀睘閮煞N：一種是“寬”，就是要對(duì)下“動(dòng)之以情，曉之以理，導(dǎo)之以行”，進(jìn)行“軟”處理；

另一種是“猛”，就是對(duì)一切違反原則的，要繩之以“法”，眾人才能“明其威”，威信成于民心，存于民心，這就要求管理者加強(qiáng)鍛煉，嚴(yán)于律己，防微杜漸。

Part 2

逼——逼下屬，早成才

對(duì)待員工，一味的為他創(chuàng)造良好的軟環(huán)境、去幫助他，并不一定讓他感受到“蘿卜”的重要，有時(shí)還離不開“大棒”的威脅。

適當(dāng)?shù)呐�評(píng)和懲罰，會(huì)及時(shí)制止他們消極散漫的心態(tài)，幫助他們認(rèn)清自我，重新激發(fā)新的工作斗志，發(fā)揮出自身的潛力。

Part 3

利——干與利，要結(jié)合

管理的真諦在“理”不在“管”。管理者的主要職責(zé)就是建立一個(gè)像“輪流分粥，分者后取”那樣合理的游戲規(guī)則，讓每個(gè)員工按照游戲規(guī)則自我管理。

個(gè)人收入中“死”工資多，容易造成干多干少、干好干壞一個(gè)樣，鼓勵(lì)了后進(jìn)，培養(yǎng)了懶漢，消磨了斗志；而“活”獎(jiǎng)金多，體現(xiàn)了多勞多得，雖沒達(dá)到“不用揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的最高境界，也會(huì)產(chǎn)生不多干、不干好工作就收入少的良好效果。

只有將實(shí)干與利益合理分配，理清規(guī)則，才能達(dá)到收益最大化。

Part 4

誘——用激勵(lì)，來誘導(dǎo)

物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：這當(dāng)然是最直接，也是最常用的方法。漲薪水，發(fā)獎(jiǎng)金，這些都是能直擊員工心理的好辦法。

任命升遷：每一個(gè)有職業(yè)理想的人都是想升遷的，如果任務(wù)完成的好，領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)讓你去更高的職位歷練，這對(duì)員工來說是很誘人的，也是能輕松調(diào)動(dòng)員工的積極性的。

情感激勵(lì)：管理者與員工不再是單純的命令發(fā)布者和命令實(shí)施者。管理者和員工有了除工作命令以外的其他溝通，這種溝通主要情感上的溝通。人都是有感情的動(dòng)物，良好地情感溝通可以讓員工覺得有歸屬感，覺得自己被重視，從而更加努力工作。

目標(biāo)激勵(lì)：目標(biāo)激勵(lì)就是通過目標(biāo)的設(shè)置來激發(fā)人的動(dòng)機(jī)、引導(dǎo)人的行為，使被管理者的個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)緊密地聯(lián)系在一起，以激勵(lì)被管理者的積極性、主動(dòng)性。領(lǐng)導(dǎo)者提供切實(shí)可行的奮斗目標(biāo)，可以起到鼓舞和激勵(lì)的作用。

表揚(yáng)激勵(lì)：表揚(yáng)是對(duì)與物質(zhì)激勵(lì)來說是成本最低的，但是表揚(yáng)的激勵(lì)卻在團(tuán)隊(duì)中起到很重要的作用，主管對(duì)下屬的肯定，特別是在大會(huì)上的贊許，會(huì)讓上進(jìn)的下屬，得到滿足感和榮譽(yù)感，在以后的工作中更加有信心和動(dòng)力，同時(shí)也會(huì)映射其他同事的警覺，向先進(jìn)學(xué)習(xí)。