“御硒寶”品牌市場攻略
根據(jù)目前嬰童市場的消費(fèi)特征，武漢御硒生物科技有限公司攜手武漢工商學(xué)院御硒研究中心和湖北中醫(yī)藥大學(xué)及 附屬醫(yī)院，強(qiáng)勢推出“御硒寶”嬰兒系列富硒本草功效品牌。通過特有的技術(shù)、差異化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以及個性化 的營銷策略，致力于現(xiàn)代終端網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)營銷，全力打造孕嬰童富硒本草功效護(hù)理第一品牌。
一、品牌推廣背景
隨著人們生活水平的日益提高，生存環(huán)境的不但惡化，媽媽們對寶寶的健康護(hù)理意識日趨強(qiáng)烈，然而一般的孕嬰 童護(hù)理產(chǎn)品，無法從根本上滿足媽媽們的需求，武漢御硒生物科技有限公司為滿足人們這一強(qiáng)烈需求，順應(yīng)而生 了“御硒寶”嬰兒富硒本草功效型護(hù)理品牌。
“御硒寶”，“御”代表傳承中醫(yī)、尊古炮制，象征著至高的產(chǎn)品功效；“硒” 代表當(dāng)今世界的頂尖科技，它 不僅僅是功效，是天然、健康的象征；“寶”中西結(jié)合的“寶貝”，代表產(chǎn)品的獨(dú)特性。
我們的目標(biāo)是：打造母嬰洗護(hù)第一品牌
我們的宗旨是：專注富硒本草 追求安全功效
我們的承諾是：使用三天 無效退款
二、公司背景及產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)
武漢御硒生物科技有限公司位于有九省通衢之稱的武漢，武漢是國家5大戰(zhàn)略中心城市之一，世界500強(qiáng)企業(yè)都在 此搶灘設(shè)點(diǎn)，發(fā)展前景光明。公司由國內(nèi)著名儒商投資，有很好的政府資源和學(xué)術(shù)背景，實(shí)力雄厚，公司和湖北 省武漢大學(xué)質(zhì)量院、恩施農(nóng)科院、武漢工商學(xué)院等多家單位緊密協(xié)同，以“品牌一流、規(guī)模一流、團(tuán)隊(duì)一流”作 為戰(zhàn)略目標(biāo)，倡導(dǎo)“家”文化，勇于承擔(dān)責(zé)任，致力于打造寶寶皮膚護(hù)理第一品牌！
武漢御硒生物科技有限公司作為技術(shù)型的企業(yè)，與武漢工商學(xué)院聯(lián)合成立了武漢工商學(xué)院御硒研究中心，品牌創(chuàng) 始人雷乾清教授和湖北中醫(yī)藥大學(xué)陳雨教授聯(lián)合出任中心主任，中心由2位硒專家教授、3位博士和16位碩士組成 ，研究解決人體皮膚護(hù)理問題，專注母嬰群體，獲得國家多項(xiàng)具有知識產(chǎn)權(quán)的專利配方，并通過湖北中醫(yī)藥大學(xué) 附屬醫(yī)院臨床驗(yàn)證，“天然”“安全”“有效”。品牌創(chuàng)始人雷乾清教授系中醫(yī)世家，湖北醫(yī)藥協(xié)會會員，孕嬰 童產(chǎn)品專家，專注提取高品質(zhì)富硒植物精華，如“寶寶御硒健康膏”（寶寶常見皮膚問題---一瓶搞定�。�
“寶寶御硒健康水”（驅(qū)蚊蟲，祛痱子，潤寶肌，提神氣�。皩殞毥】捣邸薄皩殞氂婢彎櫮w霜”就是來源于雷乾清多年研究的配方。像“寶寶御硒健康膏”“寶寶健康粉”均可以入口�！坝鴮殹彼挟a(chǎn)品，均采用天然的富硒植物原料，通過冷提取和細(xì)飽破壁技術(shù)，并通過了湖北中醫(yī)藥大學(xué)臨床醫(yī)院的試驗(yàn)，經(jīng)過10萬級GMP認(rèn)證的現(xiàn)代化工廠生產(chǎn)，真正做到了“天然、安全、有效”。
三、品牌特色
“御硒寶”品牌由產(chǎn)、學(xué)、研、用一體化綜合聚薈，學(xué)術(shù)化創(chuàng)新能力強(qiáng)。公司的優(yōu)勢在于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)根植于高校和醫(yī)院，研發(fā)創(chuàng)新能力強(qiáng)，擁有大量的發(fā)明專利及配方知識產(chǎn)權(quán)，每一款產(chǎn)品上市均通過嚴(yán)格的臨床試驗(yàn)。公司產(chǎn)品包裝經(jīng)武漢工商學(xué)院授權(quán)，均標(biāo)注“武漢工商學(xué)院御硒研究中心”字樣。
高校信譽(yù)，品質(zhì)保障。
四、加盟條件：
a有責(zé)任感，有思路，能與公司的營銷思路統(tǒng)一，把我公司產(chǎn)品當(dāng)主推；
b有合法的經(jīng)營資格，優(yōu)良的社會關(guān)系；
c有較強(qiáng)的覆蓋其銷售區(qū)域的零售網(wǎng)絡(luò)；
d有協(xié)助進(jìn)行市場運(yùn)作的人員及完善的貨品配送車輛；
e有充足的運(yùn)轉(zhuǎn)資金及良好的商業(yè)信譽(yù)和客情關(guān)系。
任何產(chǎn)品的市場推廣都建立在產(chǎn)品自身的定位優(yōu)勢上，“御硒寶”嬰兒系列產(chǎn)品的定位優(yōu)勢就是“不僅僅是功效”、“專注御硒本草功效”。
1、目標(biāo)鎖定0-6歲的嬰兒；
2、鄭重承諾：使用3天，無效退款；
3、不管在質(zhì)量感受還是消費(fèi)體驗(yàn)上，都具有性價比優(yōu)勢；
4、實(shí)施全方位產(chǎn)品宣傳。具體通過電視廣告、地面宣傳、網(wǎng)絡(luò)報刊宣傳；
5、強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，致力營造銷售氛圍。專業(yè)支持產(chǎn)品貨架、堆頭臺，長期支持促銷贈品和試用裝；
6、致力網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)，實(shí)行零售網(wǎng)點(diǎn)會員制管理，按區(qū)域規(guī)劃構(gòu)建網(wǎng)點(diǎn)信息庫，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)短息或網(wǎng)絡(luò)互動平臺，定期集中組織區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)客戶聯(lián)誼會及市場營銷研討會；
7、群策群力，不斷強(qiáng)化并提高客戶和基層銷售團(tuán)隊(duì)的管理能力和服務(wù)水平。全力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，打造孕嬰童富硒本草功效型護(hù)理第一品牌
我們就是要通過對網(wǎng)點(diǎn)資源的合理配置使用的監(jiān)察督導(dǎo)，確保公司整體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)得到有效執(zhí)行，通過對竄貨、低價銷售的監(jiān)察和管控，確保渠道建設(shè)的穩(wěn)定健康發(fā)展和市場運(yùn)作的規(guī)范化，通過對市場營銷費(fèi)用的監(jiān)察管理，保障品牌建設(shè)的良性發(fā)展和整體市場的健康推進(jìn)，甚至通過對可能存在的制售假貨行為的打擊，以期凈化市場環(huán)境；最終實(shí)現(xiàn)“御硒寶”的“品質(zhì)至上、網(wǎng)點(diǎn)至上、服務(wù)至上”的營銷思路。
整合渠道資源，致力網(wǎng)點(diǎn)營銷，體現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，這是“御硒寶”品牌建設(shè)的永恒主題，也是我們始終不渝的奮斗目標(biāo)。以強(qiáng)烈的“硒寶寶”個性風(fēng)格為品牌產(chǎn)品的核心價值。尤其在終端體驗(yàn)式傳播上對顧客產(chǎn)生巨大影響，在實(shí)際的終端運(yùn)作上占據(jù)優(yōu)勢。利用專業(yè)的教育營銷模式的專業(yè)度和系統(tǒng)性在終端開展教育、培訓(xùn)、扶持服務(wù)，做到專業(yè)、精細(xì)，扎實(shí)保證品牌個性在終端市場的推力得到完整的執(zhí)行�！坝鴮殹痹袐胪盗�，必將引發(fā)新一輪的渠道營銷變革和消費(fèi)觀念的變革，從而以更高的標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)功效型產(chǎn)品的消費(fèi)市場。
“御硒寶”----不僅僅是功效！
