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視頻名稱: 嬰童店金牌導(dǎo)購(gòu)技巧(上)3
人物培訓(xùn): 葉平
上傳時(shí)間: 2012/12/3 觀看次數(shù): 5404 次

討價(jià)還價(jià)的技巧(異議處理)

案例:一位媽媽看中了一輛980元多功能手推車;

顧客:“這車太貴了,便宜點(diǎn)吧”;

導(dǎo)購(gòu):“不貴,功能這么齊全的車,其它牌子要賣1500元左右”;

顧客:“便宜我就買!”;

導(dǎo)購(gòu):“沒辦法,公司規(guī)定的”;

顧客:(被激怒了)“你們的規(guī)定太死了,其他店就比你們靈活,1000元的東西也不打個(gè)折,誰(shuí)買。俊;

導(dǎo)購(gòu):……

提示:

異議的3大動(dòng)機(jī):在這兒買?在這個(gè)時(shí)候買?買這個(gè)值不值?

理由:質(zhì)量、功能款式、售后服務(wù)、導(dǎo)購(gòu)態(tài)度與水平、價(jià)格、做不了主