輔食伴隨補(bǔ)充嬰幼兒成長(zhǎng)的每個(gè)重要階段，是寶寶健康成長(zhǎng)、促進(jìn)消化吸收的優(yōu)質(zhì)輔糧。嬰童輔食市場(chǎng)巨大，輔食數(shù)量和品牌也不斷節(jié)節(jié)高升。對(duì)于媽媽們來(lái)說(shuō)，作為負(fù)責(zé)養(yǎng)育寶寶的直接買單者，媽媽們喜歡什么樣的輔食呢？其實(shí)，一切都需要引導(dǎo)和解讀，從不知道到認(rèn)識(shí)到接受，這里都需要一個(gè)過(guò)程，好多企業(yè)產(chǎn)品都是從不知名到知名的蛻變。

對(duì)于自己代理的輔食品牌，占據(jù)的區(qū)域市場(chǎng)，這是經(jīng)銷代理商們非常關(guān)注和在意的要素，因?yàn)檫@也直接或者間接影響了產(chǎn)品的銷量，進(jìn)而波及到利潤(rùn)成本。難道都代理超級(jí)大品牌？那其它的輔食就沒(méi)有存活空間了？存在即有合理性，現(xiàn)在科學(xué)技術(shù)的發(fā)達(dá)，好多輔食不以高端求生存，卻以性價(jià)比求拓展。

影響媽媽們喜歡什么類型的輔食的因素可以從主觀和客觀兩個(gè)方面來(lái)概括。先從客觀方面簡(jiǎn)要闡述。

首先，客觀方面，個(gè)影響媽媽們喜歡輔食的要素是輔食提供哪些成長(zhǎng)的或帶有差異化的營(yíng)養(yǎng)元素，這是媽咪們?cè)谝獾幕�礎(chǔ)和根本。根據(jù)寶寶營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充的發(fā)育特點(diǎn)，現(xiàn)代輔食市場(chǎng)正不斷地研究觀摩，打造輔食的精華素，爭(zhēng)取在寶寶成長(zhǎng)的每一個(gè)階段都契合成長(zhǎng)的需要。

第二個(gè)輔食的健康綠色和安全，沒(méi)有媽媽愿意去購(gòu)買一款只是外表包裝華麗而本質(zhì)空洞似是垃圾的產(chǎn)品，這不是她們?cè)竿�的精髓。那么在接下�?lái)對(duì)于經(jīng)銷代理商們提出的要求就是選擇代理一款“內(nèi)外兼修”的輔食至關(guān)重要，這是過(guò)濾你們眼光和經(jīng)銷繁榮昌盛的步，要知道，選擇有時(shí)候大于努力滴！

講事實(shí)擺道理，都不如打比方舉例子來(lái)得實(shí)在。這里就拿淘子日記輔食來(lái)驗(yàn)證優(yōu)質(zhì)輔食的差異性。

淘子日記專門(mén)以0—6歲的寶寶為服務(wù)對(duì)象，目標(biāo)全體精準(zhǔn)，產(chǎn)品拓展涵蓋嬰幼兒食品、嬰童用品、育嬰咨詢服務(wù)、生命科學(xué)、母嬰保健、育嬰工程和愛(ài)嬰工程事定。在輔食方面，淘子日記嬰兒米粉、蛋糕、餅干肉絨、面條系列均采用精工細(xì)作之工藝，采用優(yōu)質(zhì)綠色健康之原料，讓寶寶吃得開(kāi)心，媽媽安心。營(yíng)養(yǎng)豐富，淘子日記營(yíng)養(yǎng)均衡的科學(xué)配方深受媽媽們的喜愛(ài)與推崇。

第三個(gè)是品牌文化和品牌故事所傳輸?shù)钠放朴绊懥�。新生代媽媽們更注重品牌的�?nèi)涵和價(jià)值，這也是和以往育嬰方式的不同。她們擁有自己的個(gè)性和追求，在輔食產(chǎn)品差異化不太明顯的背景下，這種堅(jiān)持將會(huì)變得更加分明。所以你看到某一款產(chǎn)品賣得很好很好，不是產(chǎn)品一定高出其它同類產(chǎn)品幾個(gè)檔次，而是它這個(gè)產(chǎn)品下?lián)碛幸慌�死忠粉，它們覺(jué)得它就是好，當(dāng)然產(chǎn)品也必須滴好！

品牌化日益突出的今天，淘子日記在嬰兒營(yíng)養(yǎng)食品領(lǐng)域精耕細(xì)作，建立差異化的產(chǎn)品生產(chǎn)策略和營(yíng)銷策略，力求滿足現(xiàn)代寶寶口味、符合媽媽心中傾向的嬰兒營(yíng)養(yǎng)食品。淘子日記不但講究產(chǎn)品的效用，還專注產(chǎn)品差異化的選擇定位，在專屬品牌的基礎(chǔ)上建立一種生活方式和生活態(tài)度，進(jìn)而融合成一種生活節(jié)奏。

第四個(gè)是性價(jià)比，輔食的性價(jià)比。對(duì)于輔食來(lái)說(shuō)可能注重的首先是“性價(jià)比”中的“性”，給寶寶喂食的食物畢竟都是如此的在意！性價(jià)比高，對(duì)于大部分中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)絕對(duì)算得上是一種優(yōu)勢(shì)，物美價(jià)廉總能吸引一部分人的眼球。經(jīng)銷代理商們?cè)谶x擇輔食代理的時(shí)候要考慮到高端、中高端的問(wèn)題，因?yàn)檫@會(huì)影響到您的客戶群體和銷售額度，高端消費(fèi)群體是少數(shù)，中高端是多數(shù)，根據(jù)區(qū)域消費(fèi)水平以及個(gè)人存賬水平的不同你可以自主選擇，消費(fèi)層次高的地方，不妨高端居多，否則，反之。