母嬰用品這個(gè)市場(chǎng)被眾多的創(chuàng)業(yè)者所看好，開(kāi)一家母嬰用品店也成了創(chuàng)業(yè)首選，那么如何才能把店開(kāi)好？怎樣才能更快的實(shí)現(xiàn)盈利呢？

前景分析：

嬰兒用品店里，真正賺錢(qián)的是重復(fù)性消費(fèi)最高的商品,而食品是所有種類(lèi)里重復(fù)消費(fèi)最高商品，它是嬰兒必不可以少的商品，食品的費(fèi)用占嬰兒消費(fèi)里的40-50%左右。它有幾個(gè)特點(diǎn)：一是對(duì)品牌忠誠(chéng)度很高，假如寶寶開(kāi)始習(xí)慣一個(gè)品牌后，家長(zhǎng)們基本上不會(huì)去換別的品牌;二是它無(wú)法節(jié)省，不像書(shū)籍玩具類(lèi)的，可買(mǎi)可不買(mǎi);三是消費(fèi)者對(duì)安全要求度很高，一般的小店里就算有食品，消費(fèi)者寧可走遠(yuǎn)一點(diǎn)也要去正規(guī)的店里購(gòu)買(mǎi)。四是年輕媽媽對(duì)食品的知識(shí)很缺乏，假如能給她們提供科學(xué)規(guī)則的喂養(yǎng)知識(shí)，消費(fèi)者忠誠(chéng)度一定會(huì)很高。

食品有哪些品牌：

進(jìn)口的：雅培 美贊臣 惠氏 美可高特 森永 雀巢 澳優(yōu) 美索 明治

國(guó)產(chǎn)的：雅士利 多美滋 光明 伊利 三鹿 貝茵美 味全 圣元 完達(dá)山 蒙牛 南山 太子樂(lè) 秦俑 明一 龍丹 施恩 飛鶴

輔助食品：瀘州肥兒粉 瀘州健兒粉 伊威 亨氏 菜娃 匯力多 每伴 樂(lè)百麥 海新研 乳多寶 嬰兒掛面

保健品：瀘州健脾粉 合生元 葆必智 金元康 貝智康 好益生 優(yōu)你鈣 奧吉康 日月乳珍 培芝初乳、挪亞 清火寶 母貝健 晶菊花 蓋笛欣 蕊盛蕊 奶喃 康惠寶

營(yíng)業(yè)面積：30-50平米。假如面積小于30平米，專(zhuān)賣(mài)店形象就無(wú)法樹(shù)立。

投入資金：每一個(gè)品牌3500元左右，首期最少不低于15個(gè)品牌。

宣傳理念：寶寶感冒是很正常的，但一次感冒去醫(yī)院要花好幾百元，甚至上千元，假如我們事先就給寶寶吃一些輔助食品或保健品，寶寶感冒和身體不舒服的概率就要少很多。我們寧可把錢(qián)花在寶寶的食品上，也別把錢(qián)花在醫(yī)院里!

進(jìn)貨渠道：進(jìn)貨渠道是一個(gè)關(guān)鍵!奶粉類(lèi)的從當(dāng)?shù)卮�理商那里進(jìn)貨。輔助食品和保健品可以從每個(gè)地方的總代理那里進(jìn)貨。

平均利潤(rùn)：嬰兒食品的特點(diǎn)是周轉(zhuǎn)快，利潤(rùn)薄。奶粉平均利潤(rùn)在15%，保健品平均利潤(rùn)在15-35%左右。

營(yíng)銷(xiāo)方式：

一、一定要實(shí)行會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)每個(gè)寶寶的食品購(gòu)買(mǎi)量做一個(gè)統(tǒng)計(jì)，然后做一個(gè)預(yù)測(cè)，當(dāng)寶寶快吃完時(shí)就要給客戶(hù)打電話(huà)，回訪(fǎng)的同時(shí)尋問(wèn)要不要送貨上門(mén)。會(huì)員制的食品的客戶(hù)忠誠(chéng)度很高，很少出現(xiàn)分流現(xiàn)象。

二、聘請(qǐng)退休兒科醫(yī)生定期的在店門(mén)口免費(fèi)解答消費(fèi)者相關(guān)問(wèn)題!

三、在店面開(kāi)辟一塊嬰兒用品食品知識(shí)園地

可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題：一、貨源不充足(事先就要尋找好供應(yīng)商，開(kāi)店后所有的精力都應(yīng)該放在經(jīng)營(yíng)上，假如還要為貨源操心，會(huì)影響經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性) 二、有些寶寶吃完后有不良反應(yīng)。(有些寶寶會(huì)出現(xiàn)腹瀉情況，兩三天后會(huì)恢復(fù)正常，假如持續(xù)這樣，就要請(qǐng)媽媽去醫(yī)院做個(gè)檢查)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：嬰兒食品店是最前沿的一種嬰兒用品店，目前嬰兒用品市場(chǎng)幾乎沒(méi)有相同的嬰兒用品店。嬰兒用品店的對(duì)手是附近超市，超市里食品也占上不少比例，并且食品廠(chǎng)家對(duì)超市有政策傾斜，但超市和供應(yīng)商合作不默契，充滿(mǎn)變數(shù)，最重要的是超市里沒(méi)有營(yíng)業(yè)員會(huì)這樣詳細(xì)講解，他們的合作方式注定了他們不會(huì)有專(zhuān)業(yè)人員，最多他們只是招一個(gè)促銷(xiāo)員，促銷(xiāo)員沒(méi)有歸屬感，她不可能像我們這樣盡心和專(zhuān)業(yè)，所以我們一定可以超過(guò)超市。

平時(shí)要注意什么細(xì)節(jié)：

一、店面一定要整潔干凈，沒(méi)有客戶(hù)會(huì)對(duì)一個(gè)有灰塵的食品店有信心

二、補(bǔ)貨及時(shí)。

三、經(jīng)常要有促銷(xiāo)。開(kāi)食品店一定要爭(zhēng)取到廠(chǎng)家對(duì)你的支持，要不斷有促銷(xiāo)，因?yàn)槌�市里食品也是一個(gè)重點(diǎn)，它們會(huì)常有促銷(xiāo)。

四、在店面做一個(gè)小柜臺(tái)，上面擺放產(chǎn)品宣傳資料!

對(duì)店主的要求：

一、最好有營(yíng)養(yǎng)師資格證書(shū)。(3000元培訓(xùn)費(fèi)，三個(gè)月時(shí)間)

二、假如沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)師資格證書(shū)，那對(duì)食品知識(shí)一定要特別精通!因?yàn)槭鞘称肥撬�有嬰兒用品中客�?hù)防備心最重的商品，只有真正精通相關(guān)知識(shí)才有可能為客戶(hù)提供科學(xué)的建議。

三、開(kāi)業(yè)前無(wú)論如何都應(yīng)該經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的食品知識(shí)培訓(xùn)。

四、開(kāi)業(yè)前最少閱讀30本營(yíng)養(yǎng)方面的書(shū)籍。

五、隨時(shí)學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)。沒(méi)有比食品更需要學(xué)習(xí)的嬰兒用品了。