“簡約實用、富有設計感和顏值感、注重細節(jié)和深層體驗、能夠滿足個性表達、熱衷治愈系、愛好各種小眾圈層文化”，作為潮流的“追風者”，出生在95后以及00后的“Z時代”人群，正以全新的消費觀念，掀起各行各業(yè)的商業(yè)浪潮。與此同時，也賦予了眾多細分行業(yè)、小眾賽道鮮活的血液和崛起的力量。

其中，擁有小分子好吸收、不易過敏等諸多特點的羊奶粉，便是近年來蓬勃發(fā)展、備受市場矚目的細分品類。

那么，面對截然不同的新興消費群體，我們又該如何精準出擊，進行有效觸達?蓓康僖以2020年120%的市場增長，交出了完美的答卷。

做可持續(xù)成長的“長跑者”

向往美好的生活，是每一位消費者的追求，但“Z時代”下的年輕群體，則在此基礎上，擁有更高的要求，產(chǎn)品是否有質(zhì)感、成分結(jié)構(gòu)等是否上乘優(yōu)質(zhì)，使用時有無儀式感等。

而一款真正能打動消費者的產(chǎn)品，便是在嚴標準、強研發(fā)、高品質(zhì)基礎上，通過價值的傳遞、情感的鏈接、生活場景的融入，讓消費者真真正正地感受到產(chǎn)品的實用性。

蓓康僖市場總監(jiān)資小斌

正如在4月9日，由中童傳媒主辦的動銷中國·嬰童產(chǎn)業(yè)湖南峰會上，蓓康僖市場總監(jiān)資小斌在以題為《反樸還“純”，“湘”見不晚》的演講中所提出的，一款好的產(chǎn)品，應該擁有“五大產(chǎn)品力”，特別是能與消費者溝通的交流能力。

“這些年來，我們一直致力于，打造出有溫度、有情懷、有態(tài)度的良心產(chǎn)品。因此，從前期的產(chǎn)品投入研發(fā)，到新品推廣，再到后期消費者的追蹤回訪，我們均在強調(diào)五大產(chǎn)品力原則，一是產(chǎn)品研發(fā)的專注力，二是打動人心具有真情實意的文字傳播力，三是生動有趣的娛樂互動能力，四是能與用戶和渠道進行實實在在的感知共情能力，五是快速吸收轉(zhuǎn)化的學習力�！�

事實上，蓓康僖從進入羊奶粉賽道之初，便一直對旗下產(chǎn)品統(tǒng)一采取“歐盟標準”。而在進入快速發(fā)展期后，蓓康僖更是瞄準核心工藝、奶源布局，以及配方研發(fā)等三大板塊，以源源不斷的資源投入和技術(shù)創(chuàng)新，匠心打磨每一款經(jīng)典明星產(chǎn)品，讓擁有“硬核實力”產(chǎn)品為自己發(fā)聲。

如今，蓓康僖憑借先進的全程追溯系統(tǒng)、特有的D90脫鹽羊乳清技術(shù)，獲有10萬級GMP認證的車間設備、歐盟BRC-A+級認證的生產(chǎn)工廠和國家認可級的CNAS實驗室，以及天然無污染的西班牙奶源，率先進入“純羊時代”。

值得一提的是，在2020年12月，宜品集團正式在中國青島市，啟動蓓康僖羊乳制品生產(chǎn)中心的建設項目，該項目總投資高達10億元，包括從上游的飼料種植、羊奶養(yǎng)殖，到全智能化、自動化的生產(chǎn)設備，以及后期的包裝、運輸和零售等，全面實現(xiàn)一站式的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，滿足消費者對新鮮高品質(zhì)、安全放心可追溯的多元需求。

無論是人口紅利所帶來的行業(yè)發(fā)展高潮，亦或是疫情沖擊所致的低谷期，都不過是歷史長河里的微小波瀾，并不足以讓我們后退，相反，在經(jīng)歷了這一切后，仍能夠保持初心，堅持創(chuàng)新并創(chuàng)造價值的賽道選手，將迎來更為廣闊的浩瀚大海。

或許，從0到10億，再到下一個10億大關，我們所看到的是蓓康僖逐年高增長的市場份額，殊不知，這一切的背后，均是蓓康僖正以“阿甘精神”式的韌力與信念，在羊奶粉賽道上持續(xù)地實干耕耘、創(chuàng)造價值。

實現(xiàn)場景化深鏈接的社交互動

注重社交打卡、情感互動是“Z時代”下年輕群體的重要特征。而單純的線上品宣，很難讓消費者真正地感知到品牌的價值傳遞，因此，無論是品牌的建立初期，還是上升的發(fā)展黃金期，能有效觸達消費者的線下場景化、深層次的互動，是獲得其品牌認可必不可少的一環(huán)。

在長期全國市場調(diào)研，客觀洞察消費者行為后，蓓康僖認為讓品牌有溫度，就必須與消費者生活產(chǎn)生密切的關聯(lián)。

為此，蓓康僖通過定制化的《兒童劇IP童夢純游記》大型線下活動，以生動有趣、引人入勝的IP兒童話劇情節(jié)、有趣好玩的現(xiàn)場親子活動，以及色彩繽紛、活靈活現(xiàn)的卡通人物打卡點設置等，讓家長、兒童沉浸在濃厚藝術(shù)文化熏陶的同時，還能進行親子間的交流和互動，讓品牌形象和價值觀念在關愛與陪伴中，悄然生根發(fā)芽。

與此同時，蓓康僖在去年6月也推出《微笑中國行》的全新活動，通過線上線下的全面征集2020張溫暖人心的寶寶微笑照片，將“蓓康僖純羊奶/啟鉑純羊奶，讓寶寶笑著喝”的品牌理念走進千家萬戶，與無數(shù)新生兒家庭一起感受羊奶粉獨有的魅力，共同品味生活的美好。

據(jù)了解，目前宜品蓓康僖已經(jīng)與中國婦幼保健協(xié)會共同展開“母乳喂養(yǎng)和配方羊奶粉喂養(yǎng)嬰兒的腸道微生態(tài)比較”臨床研究項目，著力研發(fā)出更合適中國寶寶腸道健康與吸收的卓越產(chǎn)品。

而在未來，蓓康僖除了在產(chǎn)品打造上持續(xù)發(fā)力，還會投入更多的資源在渠道服務上�！半S著消費者的迭代升級，我們也會將目光聚焦在顧客體驗上。一方面，我們團隊將持續(xù)賦能渠道，竭力打造出‘無微不至’消費體驗。另外一方面，我們也會聯(lián)動門店，通過社群、直播等各種線上社交工具，讓顧客無時無刻都‘備受關懷’，在潤物細無聲中感知品牌價值的有效傳遞�！�

“世界上只有一條護城河，那就是品牌不斷地創(chuàng)新，長期持續(xù)地創(chuàng)造有效價值�！痹谖磥�，蓓康僖將如何繼續(xù)傳遞愛與光熱，向我們詮釋有溫度、有情懷、有態(tài)度的品牌故事和品牌理念，我們不妨拭目以待!