做領(lǐng)導(dǎo)要有領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)魅力，做銷售的同樣要有銷售者的專業(yè)與天賦魅力，無論是那一種魅力，都是一種個人魅力的體現(xiàn)。

“個人魅力”是指在人際交往中體現(xiàn)出來的令人喜歡、愉快的能力及品質(zhì)。個人魅力的作用在日常銷售及管理中主要集中體現(xiàn)在以下幾個方面：

1. 個人魅力可以提升團(tuán)隊凝聚力。在我們的日常銷售管理中可以發(fā)現(xiàn)，有些團(tuán)隊的員工薪資待遇非常優(yōu)厚，但是卻留不住優(yōu)秀的員工，而另一些團(tuán)隊員工的薪資待遇平平，卻聚集了許多優(yōu)秀的員工。牛根生在自己創(chuàng)業(yè)之處，就能夠?qū)⒃S多原本持有高薪待遇的營銷人及許多優(yōu)秀的經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)到自己的周圍；這與他的個人魅力應(yīng)當(dāng)不無關(guān)系。

2. 個人魅力可以提升團(tuán)隊執(zhí)行力。同樣屬于一個企業(yè)，一樣的企業(yè)文化、薪資待遇與市場支持，不同的區(qū)域團(tuán)隊創(chuàng)造的經(jīng)營效益卻截然不同，大多數(shù)人將其歸之為團(tuán)隊執(zhí)行力的差異，但我們通過近距離觀察可以發(fā)現(xiàn)，團(tuán)隊之間執(zhí)行力之所以存在的差異，根本原因在于應(yīng)了那句老話——“兵熊熊一個，將熊熊一窩”。

3. 個人魅力可以品牌影響力與終端銷售力。即便你是一名普通的銷售經(jīng)理，你的個人魅力也同樣影響著你的銷售力。我們觀察市場上的不同的銷售經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，同樣推銷一樣的品牌，同樣拜訪一樣數(shù)量的零售終端，不同的銷售經(jīng)理之間的銷售業(yè)績卻存在著巨大的差距；同樣一個區(qū)域，同樣的市場支持，不同的銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)的零售終端的品牌影響力與客戶推介力卻存在著巨大的差異。這就是銷售經(jīng)理個人魅力在產(chǎn)品終端銷售與品牌影響力提升方面的體現(xiàn)。

由此可見個人魅力在團(tuán)隊管理、日常銷售推動乃至品牌影響力的打造等各個方面，都彰顯著巨大的銷售力。那么，營銷經(jīng)理的個人魅力又將如何進(jìn)行體現(xiàn)呢？

營銷經(jīng)理的個人魅力主要體現(xiàn)在兩個方面，一個是基于個人的，我們稱之為人格魅力；另一個是基于營銷方式、技能的，我們稱之為營銷魅力。對于營銷人而言，兩者缺一不可。具體表現(xiàn)在：營銷人員自身的品德素養(yǎng)、敬業(yè)精神、職業(yè)忠誠度、對專業(yè)知識的掌握程度、個人談吐與工作方法技巧的利用、行業(yè)及同事間專業(yè)權(quán)威的樹立、對追隨者的吸引力等等多個方面。

營銷經(jīng)理打造個人魅力的途徑又在那里？我們通過多年對不同行業(yè)銷售人員的銷售及管理行為進(jìn)行觀察總結(jié)，認(rèn)為營銷經(jīng)理可以通過以下幾個方面樹立自己的個人魅力：

1. 個人基本素養(yǎng)的打造。“嚴(yán)于律己，寬以待人”，打造個人品德素養(yǎng)；努力學(xué)習(xí)，掌握更多的專業(yè)知識與銷售技巧，并用自己的行為去影響、感染你周圍的人，打造你的職業(yè)素養(yǎng)；這是打造個人魅力的基礎(chǔ)。

2. 適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)自己，建立你的個人影響力。這里要講的就是個人如何從積極的角度去影響他人，從而在影響別人的過程提升個人影響力。這一點(diǎn)可以通過機(jī)會把握，在你的日常工作當(dāng)中樹立自己的影響力；例如有效的會議發(fā)言、日常銷售總結(jié)、銷售標(biāo)桿樹立、優(yōu)勢市場的打造等等。這是打造個人魅力的有效途徑。

3. 建立個人的處事風(fēng)格。要注意談吐與處事方法。在日常工作、生活當(dāng)中，言談舉止要表現(xiàn)出一名營銷人特有的風(fēng)度；日常事物處理上，要講究工作方法、技巧，表現(xiàn)出一名營銷人特有的干練、潑辣與穩(wěn)重。這是打造個人魅力的關(guān)鍵所在。

4. 樹立專業(yè)形象與行業(yè)權(quán)威。在企業(yè)的銷售管理過程中，注意經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與標(biāo)準(zhǔn)建立，多梳理成功案例與工作標(biāo)準(zhǔn)，同時在專業(yè)性網(wǎng)站雜志或論壇發(fā)表你的個人見解等各個方面，逐漸樹立你在同事當(dāng)中與行業(yè)間的影響力。這樣可以使你的個人魅力得到有效升華。

5. 讓他人感覺到自身的重要。人是感性動物，有著強(qiáng)烈的自尊心，希望得到他人的重視與尊重，你的行為要讓同事、客戶感覺到他的存在與作用，這樣你才能得到對方的承認(rèn)與認(rèn)可，才能最終實(shí)現(xiàn)提升個人魅力的作用。

個人魅力彰顯你的銷售力。但是個人魅力塑造非一日之功，將自己打造成一名“魅力型營銷員”更是難上加難，但只要我們努力，“一切盡有可能”。