時(shí)近歲末年初，中國(guó)嬰兒奶粉在經(jīng)歷了2015的動(dòng)蕩不安之后，有望迎來(lái)充滿機(jī)遇和希望的2016，為什么這么說(shuō)呢？原因有以下幾個(gè)方面：

一、注冊(cè)制的推出和實(shí)施必將大大提高品牌集中度，中國(guó)嬰兒奶粉產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)新一輪洗牌。據(jù)了解一旦品牌注冊(cè)制按最嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施（即一個(gè)品牌只給3套配方的配額），那么，預(yù)計(jì)目前市場(chǎng)上流通的品牌預(yù)計(jì)會(huì)有70%-80%將面臨出局的噩運(yùn)，這是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，必將給留下的品牌空出更大的發(fā)展空間，對(duì)于有機(jī)會(huì)剩下的品牌這自然是極大的利好；

二、注冊(cè)制推出后，OEM/ODM品牌運(yùn)營(yíng)商首當(dāng)其沖要受到?jīng)_擊，原因很簡(jiǎn)單，在配方數(shù)量總體受限的背景下，生產(chǎn)商自然會(huì)優(yōu)先滿足OBM自有品牌產(chǎn)品的發(fā)展，只有在OBM品牌相較ODM/OEM偏弱的情況下才會(huì)考慮保留非OBM品牌。這樣一來(lái)企業(yè)資源的集中度勢(shì)必大大提升，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)拓展的精細(xì)程度自然也會(huì)相對(duì)提高，業(yè)績(jī)總量變大是必然；

三、二胎政策全面放開(kāi)，中國(guó)0-3歲嬰幼兒的動(dòng)態(tài)保有量會(huì)有大幅提升，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，二胎放開(kāi)后每年新生兒出生數(shù)量預(yù)計(jì)增加100-200萬(wàn)，按每個(gè)嬰兒平均每月消費(fèi)4罐（以900g為例）預(yù)估，這部分增量紅利預(yù)計(jì)會(huì)使中國(guó)嬰兒奶粉的市場(chǎng)總?cè)萘吭黾?000-7000噸，這部分紅利究竟花落誰(shuí)家？還需要看有這個(gè)能力來(lái)?yè)寠Z這部分份額。

四、對(duì)2016年而言還有一個(gè)特殊的利好，那就是剛剛過(guò)去2015是舊歷的羊年，民間有“屬羊的孩子命苦”的迷信傳統(tǒng)，因此，2015年新生兒出生率較常年大大偏低，很多家庭將自己的生育計(jì)劃延后推遲在2016了，這個(gè)利好也勢(shì)必給2016年的嬰兒奶粉市場(chǎng)帶來(lái)極大的“福利”；

綜上所述，我們不難發(fā)現(xiàn)2016年的中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)饕餮盛宴已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，接下來(lái)關(guān)鍵就是要想辦法取得“入場(chǎng)券”，有了這個(gè)你才有機(jī)會(huì)分享這份饕餮，下面我們分析一下誰(shuí)最有可能獲得這個(gè)“入場(chǎng)券”：

類(lèi)產(chǎn)品：國(guó)內(nèi)流通的全國(guó)/全球一線乳企旗下業(yè)績(jī)排前三的自有奶粉品牌，這類(lèi)產(chǎn)品的代表品牌包括：惠氏、美贊臣、圣元、貝因美、伊利、雅士利等；

第二類(lèi)產(chǎn)品：國(guó)內(nèi)流通的二線乳企旗下業(yè)績(jī)排前三的品牌（也有可能是OEM/ODM品牌），這類(lèi)產(chǎn)品的代表品牌包括：合生元、三元、飛鶴、澳優(yōu)系等；

第三類(lèi)產(chǎn)品：國(guó)內(nèi)流通的具備局部或品類(lèi)優(yōu)勢(shì)的三線及以下乳企旗下業(yè)績(jī)排前三的品牌（也有可能是OEM/ODM品牌），這類(lèi)產(chǎn)品的代表品牌包括：“華北王”君樂(lè)寶及旗幟、“西北王”銀橋系、“西南王”新希望、東北的輝山/完達(dá)山等；

前兩類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)完成或正在加緊全國(guó)市場(chǎng)布局，不是本文探討的重點(diǎn)，本文重點(diǎn)探討的是第三類(lèi)產(chǎn)品如何抓住當(dāng)前的新政及新形勢(shì)的趨勢(shì)利好由局部市場(chǎng)的“地頭蛇”蝶變成進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的“黑馬”？

筆者認(rèn)為，“地頭蛇”若想成功走出去，擴(kuò)大自己的地盤(pán)勢(shì)力范圍，需具備以下幾個(gè)條件：

一、資本實(shí)力雄厚，塊頭要大，相關(guān)資源匹配度要夠，比如產(chǎn)能，否則，占線拉得太長(zhǎng)，會(huì)影響基本盤(pán)，如此一來(lái)便得不償失了；

二、品牌歷史“清白”，無(wú)不良記錄或重大安全事故，這些瑕疵在“地頭蛇”原住區(qū)不明顯，但是，一旦走出就會(huì)面臨很大壓力；

三、全國(guó)市場(chǎng)的操控駕馭水平要匹配，中國(guó)地大物博、疆域遼闊，各地市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣、商業(yè)“潛規(guī)則”千差萬(wàn)別，如果以操作區(qū)域市場(chǎng)的“霸氣”去運(yùn)作全國(guó)市場(chǎng)肯定是要碰壁的，因此，在全國(guó)市場(chǎng)的操作部分需要改變以往的單一靠大本營(yíng)本土化子弟兵來(lái)運(yùn)作的模式，要敞開(kāi)胸懷，大膽引入域外市場(chǎng)本地化的優(yōu)秀人才，入鄉(xiāng)隨俗，重用當(dāng)?shù)厝瞬僮鳟?dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

那么，具備上述條件的乳企啟動(dòng)走出去戰(zhàn)略需要經(jīng)歷哪些挑戰(zhàn)？又如何化解呢？

挑戰(zhàn)一：品牌域外知名度

應(yīng)對(duì)策略，舉例如下（僅供參考）：

1、透過(guò)事件公關(guān)，擴(kuò)大品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的知名度；

2、搭載域外本地化媒體與目標(biāo)人群開(kāi)展精準(zhǔn)互動(dòng)；

3、借勢(shì)全國(guó)性衛(wèi)視媒體，與熱門(mén)電視節(jié)目開(kāi)展植入式合作；

挑戰(zhàn)二：擴(kuò)張節(jié)奏及區(qū)域選擇困惑

應(yīng)對(duì)策略，舉例如下（僅供參考）：

1、建議由近及遠(yuǎn)，次第推展，切忌貪大求全；

2、區(qū)域選擇部分，建議優(yōu)先考慮集中運(yùn)營(yíng)策略，切忌散亂式的點(diǎn)狀操作，導(dǎo)致資源投放效果損耗；

3、在市場(chǎng)啟動(dòng)級(jí)別部分，要根據(jù)產(chǎn)品屬性確定優(yōu)先啟動(dòng)哪類(lèi)市場(chǎng)，切忌大面積無(wú)規(guī)劃的廣鋪市運(yùn)作；

區(qū)域品牌走出去是一個(gè)重大戰(zhàn)略調(diào)整行動(dòng)，公司高層必須達(dá)成高度一致，這需要從頂層設(shè)計(jì)入手進(jìn)行與之匹配的一系列配套變革，只有這樣才能得以順利推展，這絕非一個(gè)一帆風(fēng)順的過(guò)程，過(guò)程中可能要經(jīng)歷各種利益紛爭(zhēng)的干擾，但是，一旦做出這個(gè)決策就需要拿出破釜沉舟的勇氣來(lái)推進(jìn)，否則，就容易半途而廢。俗語(yǔ)講，開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，但愿每一個(gè)正準(zhǔn)備走出去的乳企都能旗開(kāi)得勝，如愿以償。