母嬰店常常會有商品換季情況，為了能夠出售多一些當季的產品，常常會有進貨過多的情況，但是在變季節(jié)之前就需要做好處理，做換季促銷，并且準備下一季的商品，從而積累人氣提升業(yè)績，那么母嬰店經營者需要如何做？

一、促銷方案制定

若是想要做促銷活動，首先要制定好促銷方案，不僅不能太過籠統(tǒng)，也切不可過于規(guī)�；�，要盡量細致化，明白活動的目的，主題以及內容，這些都需要做好整理，并且若是加盟店，需要總部進行協(xié)助執(zhí)行，這樣才能夠更加成熟，更精準，促銷方案的制定，是決定活動成功與否的重要一部分。

二、前期溝通

制定好促銷活動方案，需要跟門店的各個負責以及實施的人員進行前期溝通，并且根據(jù)每個人的實際情況，進行整改等，要切合實際情況，并且可執(zhí)行，這樣才能夠達成促銷活動的實施。

三、人員安排

母嬰店會涉及到導購分配工作，策劃方案內容必須要細化，方案中的具體事務分配要落實到每個部門每個人，需要每個人知道自己在這次活動中具體擔任著什么職責，需要負責哪些部分，避免出現(xiàn)責任不明，且沒人做事等情況，落實到位，才能夠避免現(xiàn)場慌亂，事后無從整理。

四、促銷時間

除了要制定具體的促銷日期，在活動的準備時間與活動的執(zhí)行日期都要做好時間分配，而在每天每個時間段需要做什么，都需要在策劃方案內容當中體現(xiàn)出來，這樣能夠根據(jù)時間執(zhí)行表進行相應的活動安排，以及全局掌控。

五、費用預算

每個地方的母嬰店，做促銷活動所需要的費用是不同的，但是針對于自己的母嬰需要做出一個總體的費用預計和估算，并且策劃執(zhí)行中的所需費用要細化，若是為品牌加盟店，可以按照統(tǒng)一的促銷、宣傳物料制作，這樣不僅能夠計算出費用支出，而且還能夠減少花費，愛親母嬰旗下加盟店都是按照總部給出的參考價格進行制定支出的，節(jié)省了不少精力，也避免了鋪張浪費。

六、物料準備

促銷活動需要對促銷現(xiàn)場進行設置，促銷的用具也需要設計以及制作，并且現(xiàn)場執(zhí)行人員的服裝也需要統(tǒng)一標準，以及宣傳單冊、音響、麥克、燈光等設備的準備與調試，所以一定要在前期準備充分，避免臨時抱佛腳，反而影響促銷活動效果。

七、活動環(huán)節(jié)

促銷活動除了有貨品出售，還會有表演亦或是抽獎環(huán)節(jié)，都需要在前期制定好，例如：抽獎活動獎品設立，贈品發(fā)放等都需要做好相關規(guī)定，人員分配上需要兩個以上，多人相互監(jiān)督，避免消費者產生疑慮，同時展示獲獎證明，以獲得顧客信任。

注意事項：策劃方案做的如何精準、創(chuàng)新，最終的執(zhí)行力決定著現(xiàn)場活動效果，所以一定要提高門店各營銷人員的促銷執(zhí)行力。