廖國安，泉州安馨商貿(mào)有限公司總經(jīng)理，因受到廈門舒菲婭化妝品有限公司（安貝兒）劉雨飛總經(jīng)理的影響，選擇進(jìn)入母嬰行業(yè)。

泉州安馨商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 廖國安先生

2011年3月，廖總在安貝兒任職，主要負(fù)責(zé)西南片區(qū)的業(yè)務(wù)。2014年3月廖總不再擔(dān)任安貝兒的大區(qū)經(jīng)理，開始接手泉州市場的開發(fā)。當(dāng)時，廖總之所以做出這個決定，一方面是為了響應(yīng)安貝兒提出的打造精品市場、樣板市場的號召，另一方面也是想證明一下自己的能力。

廖總說：“2014年初，泉州市場的回款額不足10萬元，市場幾乎空白，泉州的經(jīng)銷商很不給力。”到了2015年底，泉州市場的回款額達(dá)到500萬元，合作門店450家，在泉州洗護(hù)品類市場中遙遙領(lǐng)先。

泉州市場前后差距如此之大，與廖總和團(tuán)隊成員的共同努力分不開。廖總說：“這么多客戶，都是我們一家挨一家開發(fā)出來的，過程中的艱辛可想而知。劉總的大力支持，更是我們堅實(shí)的后盾，真的非常感謝劉總。”僅一年，廖總就把泉州市場開拓的這么好，著實(shí)令人敬佩。

2016年3月，劉總給了廖總一個創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，于是，廖總成立了泉州安馨商貿(mào)有限公司。廖總從之前公司的直營模式轉(zhuǎn)變?yōu)榱私?jīng)銷商，為此，廖總特別感恩劉總。

2016年下半年，廖總公司積極響應(yīng)安貝兒組織的一個“百團(tuán)大戰(zhàn)”活動。當(dāng)時泉州市場也被列入其中，泉州的幼樂房SM店、泉州萬達(dá)店等都參與其中。廖總自豪的說：“當(dāng)時，我們單店單日營業(yè)額突破了100萬元，目前沒有人打破這個銷售記錄�！� 廖總總結(jié)：一個活動的成功，不僅需要活動方案做的好，更要全體員工相互配合，共同努力。聽完廖總這兩個成功的銷售案例，我們瞬間被廖總謙虛、心懷感恩的品質(zhì)所感染，也被他出眾的領(lǐng)導(dǎo)能力所折服。

廖總（右三）及業(yè)務(wù)團(tuán)隊成員

當(dāng)廖總談及家人，則是深深的愧疚。廖總告訴我們，他幾乎每天都在一線做場外活動，很少有時間陪伴家人，很感謝家人對自己事業(yè)的全力支持。談及孩子教育，廖總主張：要多鼓勵孩子，讓孩子快樂學(xué)習(xí)，健康成長。

廖總把大部分的時間都獻(xiàn)給了母嬰行業(yè)，也希望廖總未來能有更多的時間陪伴家人，更希望廖總的公司能夠不斷發(fā)展壯大。

快問快答：

1.您對自己目前的現(xiàn)狀滿意嗎？

答：不滿意，公司剛成立，還有很大的發(fā)展空間。

2.最不愿意把時間浪費(fèi)在哪方面？又最愿意將之花在哪方面？

答：不需要的交際；和營業(yè)員聊天，了解其想法。

3.對您影響最大的一本書，或者一部電影是？

答：《要結(jié)果不要理由》。

4.就母嬰行業(yè)而言，您認(rèn)為您做的最成功決定是？

答：堅定的選擇和安貝兒合作。

5.您代理的所有品牌中，哪個品牌做的最好？

答：安貝兒。

6.您認(rèn)為同行中哪家最值得您學(xué)習(xí)？值得您學(xué)習(xí)它哪一點(diǎn)？

答：幼樂房的一個系統(tǒng)。

7.您覺得成功最重要的品質(zhì)是？

答：堅持與總結(jié)。

8.請您對當(dāng)?shù)啬笅胄袠I(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀打個分吧。（滿分100）

答：80分。