在消費(fèi)迭代風(fēng)起的當(dāng)下，新人群正在凸顯新變化、催生新需求，以90、95后為代表的年輕爸媽當(dāng)?shù)�，他們的精致育兒需求持續(xù)升級(jí)，整個(gè)母嬰市場(chǎng)逐漸顯現(xiàn)出品類(lèi)專(zhuān)業(yè)化細(xì)分的加速滲透趨勢(shì)，于品牌而言，這一輪的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)不再是純粹的擴(kuò)品類(lèi)，而是搶先占領(lǐng)新場(chǎng)景，創(chuàng)造新的消費(fèi)流行。從寶寶游樂(lè)運(yùn)動(dòng)和安撫睡眠場(chǎng)景切入的BabyGo&BabyGreat憑借著專(zhuān)業(yè)溫暖的品牌底色、前衛(wèi)的品牌審美觀及極高的產(chǎn)品創(chuàng)新度成功突圍細(xì)分賽道。

7月11日，BabyGo&BabyGreat聯(lián)合母嬰行業(yè)觀察在上海成功舉辦了“2021新生的力量BabyGo&BabyGreat品牌發(fā)布會(huì)暨敦煌聯(lián)名發(fā)布儀式”，BabyGo&BabyGreat品牌創(chuàng)始人陳雪峰、母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇、美柚高級(jí)副總裁兼母嬰業(yè)務(wù)總經(jīng)理趙潔、老爸評(píng)測(cè)采購(gòu)選品供應(yīng)鏈總經(jīng)理蔡慧萍、著名育兒專(zhuān)家崔玉濤、敦煌美術(shù)研究所主任付林麗、天貓母嬰玩具行業(yè)專(zhuān)家柒音、戴可思合伙人兼CSO呂廣智、由你可愛(ài)國(guó)際母嬰創(chuàng)始人楊帆等一眾嘉賓出席，從BabyGo&BabyGreat的品牌故事及新品發(fā)布延伸至新國(guó)貨崛起、新消費(fèi)洞察、新場(chǎng)景占領(lǐng)、人貨場(chǎng)變革等多個(gè)行業(yè)熱門(mén)話(huà)題的深度探討。

把握新消費(fèi)趨勢(shì) 細(xì)分多元化場(chǎng)景

BabyGo&BabyGreat

乘勢(shì)而進(jìn)開(kāi)新局

在大會(huì)開(kāi)場(chǎng)，BabyGo&BabyGreat品牌創(chuàng)始人陳雪峰首先上臺(tái)親述品牌故事。他強(qiáng)調(diào)，“從自己的家庭故事到BabyGo&BabyGreat的品牌故事，本質(zhì)都是描述‘對(duì)孩子的愛(ài)’，從選產(chǎn)品、改產(chǎn)品，到自主研發(fā)設(shè)計(jì)、建廠(chǎng)，我和眾多母嬰人一樣，一邊做產(chǎn)品一邊陪孩子成長(zhǎng)”。接著他傾情分享了他與BabyGo和BabyGreat之間的故事，無(wú)一例外都是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題然后解決問(wèn)題，BabyGo通過(guò)室內(nèi)游樂(lè)、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、益智進(jìn)階等多維的場(chǎng)景化方案給孩子提供科學(xué)合適的運(yùn)動(dòng)方案，BabyGreat則是通過(guò)一系列睡眠、親膚等安撫產(chǎn)品從觸覺(jué)、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等不同的感官角度給幼兒提供安撫，幫助他們度過(guò)生理敏感時(shí)期與心理敏感期。在滿(mǎn)足了用戶(hù)對(duì)科學(xué)、安全、舒適的基礎(chǔ)需求和顏值、性?xún)r(jià)比的進(jìn)階需求后，BabyGo&BabyGreat又開(kāi)始聚焦孩子對(duì)于文化、愛(ài)和幸福感的高階需求持續(xù)發(fā)力，與敦煌IP聯(lián)動(dòng)，將“美和文化”更好的與產(chǎn)品結(jié)合，滿(mǎn)懷新生的力量，品牌全新再出發(fā)。

敦煌美術(shù)研究所主任付林麗則圍繞“敦煌的千年歷史文化”展開(kāi)了精彩的分享。敦煌承載千年的壯闊故事，聚融千年的世界文化，她講到了敦煌文化的包容性，一是人與自然，二是人與社會(huì)，三是人與自我，基于這份包容性，敦煌與同為創(chuàng)新者和探索者的BabyGo展開(kāi)了深度的鏈接和合作。眾所周知，敦煌IP自帶熱點(diǎn)與流量，然而只有與敦煌文化形象、文化內(nèi)涵相統(tǒng)一的載體，才是適合的、可持續(xù)的敦煌文化復(fù)蘇傳播載體，于敦煌而言，根植于孩子心中的文化才是文化傳承最旺盛的生命力，與BabyGo的聯(lián)名合作可謂是水到渠成。

之后，母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇從人群洞察及品類(lèi)機(jī)會(huì)發(fā)表了極具專(zhuān)業(yè)性的演講。他提到，新一代母嬰用戶(hù)具備三大特征，懶宅、顏值主義、熱衷交流分享，此外，高知、理性、挑剔、智慧、有主見(jiàn)、見(jiàn)多識(shí)廣也是她們身上比較明顯的標(biāo)簽。新人群、新需求催生供給端的變革，以嬰童睡眠產(chǎn)品為例，材質(zhì)升級(jí)、科技賦能、消費(fèi)細(xì)分三大趨勢(shì)顯現(xiàn)，BabyGo正是憑借著對(duì)趨勢(shì)的正確判斷脫穎而出。

從醫(yī)學(xué)角度過(guò)渡到兒童產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念上，著名育兒專(zhuān)家崔玉濤也帶來(lái)了精彩分享。他表示，把醫(yī)學(xué)的東西融于生活才能更好的養(yǎng)育孩子。對(duì)于寶寶來(lái)說(shuō)，只有深度睡眠才是有效睡眠，然而睡眠質(zhì)量不夠好、睡眠質(zhì)量難監(jiān)測(cè)都是擺在眾多爸媽面前亟需解決的問(wèn)題，如果在早期睡眠監(jiān)測(cè)上能往前邁一步，聯(lián)合開(kāi)發(fā)帶有醫(yī)學(xué)背景或醫(yī)學(xué)價(jià)值的依賴(lài)玩偶，對(duì)寶寶良好睡眠是有積極影響的。與此同時(shí)，孩子的咬合問(wèn)題會(huì)引發(fā)一系列消化吸收問(wèn)題，不僅影響面型，還會(huì)因?yàn)槊娌考∪獠话l(fā)達(dá)導(dǎo)致咬字不清等問(wèn)題，另外，孩子如果減少了攀爬會(huì)使得核心肌肉力量不夠?qū)ζ淦胶饽芰Φ挠绊戄^大......基于此，兒童產(chǎn)品需要按照孩子生長(zhǎng)發(fā)育規(guī)律來(lái)設(shè)計(jì)研發(fā)，不能為了解決一個(gè)問(wèn)題去引發(fā)另一問(wèn)題。

此外，BabyGo&BabyGreat供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人陳國(guó)強(qiáng)從BabyGo /游樂(lè)運(yùn)動(dòng)、BabyGreat / 安撫睡眠、敦煌IP聯(lián)名三部分對(duì)BabyGo&BabyGreat2021年新品發(fā)布進(jìn)行了詳細(xì)的闡述和介紹，最后回歸BabyGo&BabyGreat產(chǎn)品交付價(jià)值的核心，即讓所有寶寶，玩得好、睡得香。

玩轉(zhuǎn)“新消費(fèi) 新國(guó)貨 新場(chǎng)景”

探尋新消費(fèi)時(shí)代

母嬰細(xì)分品類(lèi)的增長(zhǎng)邏輯

據(jù)阿里研究院發(fā)布的《2020中國(guó)消費(fèi)品牌發(fā)展報(bào)告》顯示，消費(fèi)者在天貓上消費(fèi)的商品80%是國(guó)貨，同樣來(lái)自騰訊的統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)，國(guó)貨品牌年復(fù)合增長(zhǎng)率約33%，而近一半銷(xiāo)量來(lái)自90-00后消費(fèi)者。數(shù)據(jù)的背后反映的是實(shí)實(shí)在在的趨勢(shì)，具體到母嬰市場(chǎng)的各個(gè)細(xì)分賽道，國(guó)貨力量正加速崛起，然而一眾國(guó)貨新品牌崛起速度之快，讓很多人忘了，母嬰消費(fèi)本是一個(gè)長(zhǎng)坡厚雪的賽道，新品牌的體量再大，也要經(jīng)歷時(shí)間和周期之后，才能歷久彌香，這其中，BabyGo&BabyGreat早已成為穿越周期的領(lǐng)跑者。

在圓桌論壇環(huán)節(jié)，母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合創(chuàng)始人劉惠智作為主持人以“新消費(fèi) 新國(guó)貨 新場(chǎng)景”為主題，對(duì)話(huà)BabyGo&BabyGreat品牌創(chuàng)始人陳雪峰、美柚高級(jí)副總裁兼母嬰業(yè)務(wù)總經(jīng)理趙潔、由你可愛(ài)國(guó)際母嬰創(chuàng)始人楊帆、戴可思合伙人兼CSO 呂廣智，掘金新消費(fèi)時(shí)代他們各出奇招!

BabyGo&BabyGreat品牌創(chuàng)始人陳雪峰表示，從寶寶游樂(lè)運(yùn)動(dòng)和安撫睡眠切入并不是說(shuō)我看到了什么風(fēng)口，事實(shí)上這些想法和創(chuàng)意都是從我自己真實(shí)的生活體驗(yàn)中來(lái)的，我覺(jué)得在母嬰行業(yè)，只要把產(chǎn)品做好，把客戶(hù)需求解決好，那我們做的事情都可以成為風(fēng)口，因?yàn)閷殞毜南�費(fèi)是剛需。至于如何創(chuàng)新產(chǎn)品，對(duì)BabyGo&BabyGreat來(lái)說(shuō)主要有四點(diǎn)，一是，從群眾中來(lái)，到群眾中去，要把客戶(hù)需求挖掘出來(lái)，把產(chǎn)品做到真正滿(mǎn)足他的需求;二是，堅(jiān)持迭代式創(chuàng)新，在整個(gè)行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，做引領(lǐng)式的創(chuàng)新可能會(huì)成為先輩，只有做迭代式的創(chuàng)新才能更好的滿(mǎn)足客戶(hù)需求;三是，要專(zhuān)注，每個(gè)人的精力都是有限的，要把有限的時(shí)間投入到真正有價(jià)值的創(chuàng)新當(dāng)中去;四是投入，一定要把更多的收入比例投入到更重要的事情中去，比如研發(fā)，這樣才能真正做出用戶(hù)滿(mǎn)意的放心產(chǎn)品。

作為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)代表，美柚高級(jí)副總裁兼母嬰業(yè)務(wù)總經(jīng)理趙潔表示，95后或者Z世代用戶(hù)比80、85后家長(zhǎng)更愿意花錢(qián)，尤其是女性作為家庭消費(fèi)決策者，除了會(huì)給自己花、給寶寶花，還可能會(huì)把老公的錢(qián)挪出來(lái)放在母嬰消費(fèi)上，因此，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)期是任何一個(gè)新品牌出圈的最好時(shí)期，新品牌、新故事、新顏值能打動(dòng)新母嬰人群，品牌就會(huì)有高銷(xiāo)量。其實(shí)，我們也是一直在研究每個(gè)細(xì)分人群他真正的剛需是什么，我們通過(guò)數(shù)據(jù)會(huì)發(fā)現(xiàn)，睡眠是美柚APP高頻工具中排名第二的剛需場(chǎng)景，出行是美柚APP上所有種草品類(lèi)中僅次于奶粉的第二大品類(lèi)，BabyGo&BabyGreat就很好的切中了這兩點(diǎn)。

站在線(xiàn)下母嬰渠道的角度，由你可愛(ài)國(guó)際母嬰創(chuàng)始人楊帆表示，雖然新生兒數(shù)量在下降，但是整體母嬰消費(fèi)在上漲，除了消費(fèi)升級(jí)的助推外，聚焦在95、00后新人群上，他們肯花錢(qián)，但看重產(chǎn)品顏值，除了想獲得產(chǎn)品，還希望能有更好的服務(wù)體驗(yàn)，這些都是未來(lái)的發(fā)展增量。從我們門(mén)店的觀感來(lái)看，中大童產(chǎn)品、家庭消費(fèi)品及外觀足夠好看、拍照足夠好看的新國(guó)貨產(chǎn)品都是比較有機(jī)會(huì)的。就比如，我們門(mén)店的名字從進(jìn)口母嬰變更為國(guó)際母嬰，迎合的就是新國(guó)潮的潮流，國(guó)貨崛起是必然，在我看來(lái)，國(guó)貨是做存量，新國(guó)貨才能引領(lǐng)增量。

此外，作為國(guó)產(chǎn)嬰幼兒洗護(hù)品牌的優(yōu)秀代表，戴可思基于“新消費(fèi) 新國(guó)貨 新場(chǎng)景”這一主題也有自己的思考，在戴可思合伙人兼CSO 呂廣智看來(lái)，70、80后消費(fèi)者老一輩的思想覺(jué)得國(guó)外產(chǎn)品好，現(xiàn)在的90、95后從小接受到的教育就是熱愛(ài)祖國(guó)，所以當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)有好的產(chǎn)品時(shí)，他們的第一反應(yīng)是認(rèn)可，消費(fèi)者的迭代對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的契機(jī)，我們國(guó)產(chǎn)品牌要敢于和國(guó)外品牌去競(jìng)爭(zhēng)。

站在行業(yè)角度，新消費(fèi)下的人貨場(chǎng)正在加速迭代與重構(gòu)，正如母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇所說(shuō)：“消費(fèi)者需求的變化給了品牌誕生的機(jī)會(huì)，消費(fèi)者場(chǎng)景的變化給了品牌突破的機(jī)會(huì)”，在新品牌的滔天巨浪中，BabyGo&BabyGreat贏在了哪里?找準(zhǔn)賽道、聚焦需求、持續(xù)創(chuàng)新。