近日，阿里巴巴·美國(guó)中小企業(yè)峰會(huì)在美國(guó)底特律科博會(huì)展中心舉行，此次峰會(huì)是阿里巴巴首次為美國(guó)中小企業(yè)、農(nóng)民和企業(yè)家創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)會(huì)、并服務(wù)中國(guó)消費(fèi)者的盛會(huì)。

阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云

此次峰會(huì)主題是“連接世界”（Gateway '17），阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云等多位中美企業(yè)家出席并發(fā)表演講。馬云向現(xiàn)場(chǎng)超過(guò)3000家企業(yè)致辭表示，“世界正在從標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)向個(gè)性化。未來(lái)30年沒(méi)有抓住機(jī)遇走向全球的企業(yè)，可能會(huì)消失。那些能夠很好地使用互聯(lián)網(wǎng)的公司將會(huì)贏”.美國(guó)輔食領(lǐng)導(dǎo)品牌嘉寶與現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)分享了嘉寶和阿里合作的成功經(jīng)驗(yàn)，希望與更多企業(yè)一起抓住或建立新的貿(mào)易機(jī)會(huì)。

阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云  嘉寶CEO&總裁 Bill Partyka（右）

阿里巴巴集團(tuán)總裁Michael Evans（右） 嘉寶CEO&總裁Bill Partyka（中） 嘉寶零售業(yè)務(wù)副總裁Steve Goodyear（左）

作為首批入駐天貓國(guó)際跨境購(gòu)并大獲成功的先驅(qū)者，嘉寶CEO&總裁Bill Partyka先生深刻地洞察了中國(guó)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)：“我認(rèn)為是中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)定了嘉寶，嘉寶得到了中國(guó)萬(wàn)千媽媽的信任。”中國(guó)每年有2千萬(wàn)嬰兒出生，這使中國(guó)成為了世界上的嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)。2015年中國(guó)取消了獨(dú)生子女政策以來(lái)，在中國(guó)日益復(fù)雜的消費(fèi)者階層中，越來(lái)越多的新生兒父母開(kāi)始尋找更安全、更有品質(zhì)的嬰兒食品。 嘉寶希望通過(guò)品牌的全面新升級(jí)、與天貓國(guó)際的不斷磨合及探討把握中國(guó)市場(chǎng)的巨大機(jī)遇，抓住新增長(zhǎng)消費(fèi)機(jī)會(huì)。

嘉寶CEO&總裁Bill Partyka接受采訪

嘉寶作為一個(gè)擁有90年歷史的美國(guó)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，從2015年9月入住天貓國(guó)際以來(lái)，銷(xiāo)售穩(wěn)步上漲。雙十一期間， “Gerber嘉寶官方海外旗艦店”的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更是令人矚目。

在品牌誕生地--美國(guó)密歇根州弗里蒙特市，“嘉寶”用直播向中國(guó)消費(fèi)者實(shí)時(shí)互動(dòng)，上線僅4個(gè)月的嘉寶銷(xiāo)量幾近平時(shí)月均銷(xiāo)量的4倍。上線僅4個(gè)月的嘉寶銷(xiāo)量幾近平時(shí)月均銷(xiāo)量的4倍。短短十個(gè)月內(nèi)，嘉寶引入了超過(guò)80款國(guó)外人氣輔食，在全阿里平臺(tái)的輔食市場(chǎng)份額在持續(xù)上漲。截止本文發(fā)稿時(shí)止，嘉寶在阿里平臺(tái)進(jìn)口輔食類(lèi)別里，銷(xiāo)量排名遙遙，在跨境電商B2C渠道的市場(chǎng)份額也是獨(dú)占鰲頭。

面對(duì)如此國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的差異，對(duì)于任何首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的公司來(lái)說(shuō)，對(duì)話中國(guó)消費(fèi)者都是一件極具挑戰(zhàn)的事情。正如嘉寶美國(guó)國(guó)際業(yè)務(wù)總監(jiān)Magnus Cariaga先生所指出的，“中國(guó)太大，變化太快，我們無(wú)法了解一切�！彼�說(shuō)，“特別是當(dāng)涉及到中國(guó)電子商務(wù)的高增長(zhǎng)和極其動(dòng)態(tài)的環(huán)境時(shí)，速度至關(guān)重要�！� 通過(guò)與天貓國(guó)際的合作，嘉寶以最快的速度適應(yīng)了本土消費(fèi)者的需求，并及時(shí)對(duì)市場(chǎng)情況做出反饋。

嘉寶在Gateway 17的展臺(tái)

阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云與嘉寶國(guó)際業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)

嘉寶和天貓國(guó)際在品牌營(yíng)銷(xiāo)方式、經(jīng)銷(xiāo)渠道管控、菜鳥(niǎo)物流及數(shù)據(jù)系統(tǒng)管理的全面合作，幫助嘉寶跨境電商更快地適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)起到了巨大的推力。

直播、實(shí)時(shí)互動(dòng)等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式不僅將嘉寶美國(guó)品牌的資產(chǎn)傳遞給中國(guó)消費(fèi)者，也形成了良好的口碑促使消費(fèi)者持續(xù)復(fù)購(gòu)。通過(guò)充分利用菜鳥(niǎo)物流和店鋪會(huì)員管理系統(tǒng)，嘉寶實(shí)現(xiàn)了在美國(guó)和中國(guó)市場(chǎng)的同步上新，讓消費(fèi)者在時(shí)間能購(gòu)買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。菜鳥(niǎo)物流及數(shù)據(jù)系統(tǒng)也對(duì)品牌進(jìn)一步發(fā)展提供了強(qiáng)有力的決策數(shù)據(jù)支持。

嘉寶有機(jī)果泥系列

嘉寶對(duì)未來(lái)在中國(guó)的發(fā)展路線和策略也越來(lái)越清晰，今年正值“嘉寶”品牌90周年， 嘉寶將在今年完成全新的品牌升級(jí)，包括升級(jí)新的形象、產(chǎn)品研發(fā)、提供更優(yōu)質(zhì)便捷的售后服務(wù)等。雀巢營(yíng)養(yǎng)品國(guó)際品牌電子商務(wù)部中國(guó)區(qū)總監(jiān)Patrick Bornand先生提出：“嘉寶將著重推廣有機(jī)系列產(chǎn)品，以更為嚴(yán)苛的有機(jī)品質(zhì)，為寶寶提供全面健康高品質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)。同時(shí)借助阿里這位長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，對(duì)中國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行更全面、實(shí)時(shí)的溝通。”