我們都知道成本增大必導致利潤減小，而成本減小利潤就會增大，如何有效控制促銷成本？讓門店的利潤化？

這個課題與大家一起分享，我走訪中發(fā)現(xiàn)很多門店的促銷讓利都是門店自己讓利給消費者，也就是說門店拿自己的利潤在做促銷,來拉動消費，帶動產品銷量和產品品牌宣傳，這樣的促銷讓門店很難支撐店面租金和店員工資，因為促銷活動的讓利攀比。所以門店以自身讓利促銷的模式是錯誤的，也是不利于門店的經(jīng)營和發(fā)展。

接下來我就說說門店通過以下幾種方式來降低促銷成本。

降低贈品成本：贈品在促銷中占據(jù)不小的開支，如：我們門店每個月都做促銷活動，我們可以把貨架上的海報位置、吊旗、地貼、櫥窗、宣傳海報這些位置空出來，來幫助一到兩個品牌做重點品牌宣傳，再與廠商溝通本次促銷重點推廣本公司產品，并承諾幫助該品牌開發(fā)新客多少，然后要求廠商提供你需要的物資贈品，如果一些品牌商不愿意，就找門店的其他品牌談，形成主推與次推，讓門店有說話權。

第二降低人員成本：活動組織中的人員成本正常有門店人員與外請臨時人員及部分廠家人員組成，我們要動員所有品牌廠家，要求活動當天每家都給予配備人員，不安排人員的要求給予臨時人員費用補貼。第三降低宣傳成本：很多門店促銷都是死在傳播宣傳，如何精準面對消費群宣傳，還能降低宣傳成本以及擴大促銷活動的宣傳面？通過跨界合作，與理發(fā)店、攝影店、早教中心、產后恢復、婦產科醫(yī)院等服務機構合作，形成互引流量，相互宣傳、相互提供門店固定的宣傳張貼欄和線上公眾號推廣服務，形成相互提供免費引流贈品，提升門店給予消費者更多的實惠，來完成宣傳成本的降低。