當(dāng)嬰幼兒人口基數(shù)縮減,母嬰利潤下滑成為常態(tài),許多門店和經(jīng)銷商反饋,嬰配粉大勢已退,再不如從前那樣好賣。在嬰配粉利潤被擠壓嚴(yán)重之時,兒童粉的出現(xiàn)吸引了母嬰人的目光。

  走訪市場,首冠觀察發(fā)現(xiàn)兒童粉陳列在門店貨架上獨(dú)樹一幟,成為了渠道布局的重點(diǎn),甚至在個別一些門店兒童粉占比已經(jīng)超過了嬰配粉。專訪深耕10年的母嬰連鎖門店老板宋婕,在一段二段嬰配粉賣不出去、三段肆意竄貨的當(dāng)下,隱藏的兒童粉機(jī)會在哪里?

家庭營養(yǎng)意識的提升

“如果說嬰配粉是孩子除母乳以外的剛需,那么兒童粉就是孩子成長發(fā)育的剛需。”宋婕表示,兒童粉作為嬰配粉的銜接營養(yǎng)品,針對3-15歲兒童的營養(yǎng)需求,在科學(xué)配比鈣質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)等七大營養(yǎng)素的基礎(chǔ)上添加水解蛋黃粉、�；撬帷⒑颂译牡忍厣珷I養(yǎng)素,對孩子的身體以及大腦的發(fā)育是非常有益的。

尤其是在近幾年疫情反復(fù)爆發(fā)的大環(huán)境下,不少家長越來越重視孩子免疫力和抵抗力的提高。對于那些長期喝液態(tài)奶的孩子來說,家長普遍更愿意給孩子買兒童粉作營養(yǎng)補(bǔ)充,因?yàn)閮和�粉功能更�?xì)分、更明確,更能滿足寶媽們的需求。家長營養(yǎng)意識的普遍提升再加上孩子自身所養(yǎng)成的喝奶習(xí)慣,很多店員都表示兒童粉要比嬰配粉好賣。

單孩育兒成本的提高

當(dāng)95后開始邁入適育年齡,以他們?yōu)榇�表的新生代爸爸媽�?不僅不絲毫虧待自己,在育兒投入方面也絕不含糊。自打十月懷胎開始,“養(yǎng)兒成本”的概念就開始根植。

“小到奶瓶尿不濕,大到奶粉手推車,各種細(xì)分品類的育兒必備用品媽媽們買起來絕不手軟,單孩育兒成本的提高也帶動了兒童粉的火熱�！彼捂颊J(rèn)為,新生代媽媽們在購買嬰童用品時,相對于價格來說她們更看重商品的安全性以及口碑度。所以,她們購買中高端價格母嬰商品的意愿更加強(qiáng)烈,也愿意為有口碑度以及品牌力的商品支付更高的金額。

社會對身高的逐步追求

“70、80后父母由于成長環(huán)境中資源的匱乏,沒有足夠的時間和機(jī)會接受健康教育,因此并不理解和重視孩子成長發(fā)育的重要性。”宋婕介紹說,70、80這一代父母對孩子的生長發(fā)育情況缺乏認(rèn)識,因此到了90后這一代,他們對身高有著別樣的追捧。

研究顯示:1985年到2019年間,中國19歲男性平均身高增幅世界第一,增加近8厘米,達(dá)到175.7厘米;19歲女性增幅排世界第三,增加近6厘米,達(dá)到163.5厘米。由此證明,人們對自己的越來越在意自己以及孩子的身高。以高為美,成為了社會的普遍審美共識。社會對于兒童成長發(fā)育的重視度提升,助推了兒童粉在市場上的進(jìn)一步發(fā)展。(蹇家欣)