現(xiàn)在母嬰行業(yè)都打成一個(gè)共識(shí)：營養(yǎng)品是奶粉和紙尿褲后新的利潤增長點(diǎn)。母嬰營養(yǎng)品的突然爆發(fā)，出乎了很多人的意料，而這種爆發(fā)還會(huì)持續(xù)。

但因?yàn)橄�費(fèi)者對母嬰營養(yǎng)品使用意識(shí)還不夠，所以渠道在發(fā)力的營養(yǎng)品的時(shí)候，營銷阻力要比已有產(chǎn)品的要大。

今天，筆者跟大家分享一下，讓母嬰營養(yǎng)品銷量突增的三大法寶。

法寶一：先讓員工用起來

營銷狂人史玉柱說過：想要做出一款成功的產(chǎn)品，自己首先要真的熱愛這個(gè)產(chǎn)品。

大多時(shí)候門店在引入營養(yǎng)品，大家都不愿意自用，試想，連自己都不愿意使用的產(chǎn)品，如何有信心賣出去？銷售最高的境界是發(fā)自內(nèi)心的分享，通過自身的使用心得，是最能打動(dòng)顧客的。比如直銷企業(yè)之所以成功，就是他們要求銷售自己先使用產(chǎn)品。

筆者見過一些營養(yǎng)品平臺(tái)，會(huì)通過培訓(xùn)形式讓員工內(nèi)購自己的產(chǎn)品，再加上激勵(lì)機(jī)制，讓店員在銷售時(shí)，有底氣跟顧客說“這個(gè)品牌我自己也在吃”，最終搶占市場。

法寶二：讓員工合格的營養(yǎng)顧問

很多顧客對營養(yǎng)品有個(gè)誤解，以為孩子身體不舒服，只要吃了營養(yǎng)品，就會(huì)馬上見效。但營養(yǎng)品是需要用戶持續(xù)使用，才能見效的產(chǎn)品，而且單價(jià)并不低。

在銷售過程中，導(dǎo)購要糾正顧客的使用意識(shí)，往健康方面引導(dǎo)，這時(shí)候就需要員工懂得營養(yǎng)品知識(shí)，在顧客遇到問題的時(shí)候，導(dǎo)購能用自己的專業(yè)能力，給到最合適的建議和方案。這樣，顧客對營養(yǎng)品的購買和對門店的好感、粘性，會(huì)大大增加。
法寶三：加強(qiáng)售后服務(wù)

像前面索道，營養(yǎng)品本身不是藥，用戶要在給寶寶持續(xù)使用一段時(shí)間后，才能見到效果。而大多客戶并不知道，他們在吃完后，或者吃了沒幾天，看到?jīng)]有效果，就不會(huì)再來買了。

在營養(yǎng)品銷售的過程中，導(dǎo)購不要以銷售結(jié)果為導(dǎo)向，而是要以健康需求為導(dǎo)線。讓客戶真正認(rèn)識(shí)到只有正確補(bǔ)充營養(yǎng)品，才能產(chǎn)生效果。（識(shí)堂App以上線實(shí)戰(zhàn)干貨課程《營養(yǎng)品動(dòng)銷27講》）

所以售后變得尤為重要，當(dāng)一個(gè)顧客購買營養(yǎng)品4天，導(dǎo)購進(jìn)行回訪，顧客心里會(huì)暖暖的，覺得你在關(guān)心她的寶寶；如果兩周后，導(dǎo)購進(jìn)行回訪，這時(shí)候如果沒有堅(jiān)持服用、或者忘了的顧客，有可能因此重新讓寶寶服用。

同時(shí)，門店定期舉行健康沙龍講座，邀請使用過自家營養(yǎng)品的客戶多多分享，不僅能讓老顧客覺得自己被重視，還能讓更多新的顧客，對孩子的健康多一份重視，對營養(yǎng)品的需求會(huì)多一分。

以上法寶，需要門店認(rèn)真、反復(fù)執(zhí)行，只要堅(jiān)持，一旦顧客對補(bǔ)充營養(yǎng)品養(yǎng)成習(xí)慣，你門店的利潤一定能穩(wěn)健增長。

關(guān)于營養(yǎng)品銷售的法寶，不止以上三條，我相信，實(shí)際過程中，門店還會(huì)遇到各種問題。對此，我們請到了15年乳品及嬰童產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)、營養(yǎng)品動(dòng)銷專家李剛國，在識(shí)堂App上，為大家?guī)�來《營養(yǎng)品動(dòng)銷27講》，通過六大板塊，27個(gè)系列，為企業(yè)、代理、門店，清晰呈現(xiàn)營養(yǎng)品銷售法則。

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