2013/9/27 10:21:50 閱讀數(shù):1499 火爆孕嬰童招商網
選開母嬰用品加盟店:資金充足的話可以開實體店,實體店的一個好處就是見效快,客戶看到實實在在的商品在那里,開實體店的一個重要問題是店址的選擇,繁華地段客流量大,但租金高,租金低的地方客流量小帶不了多少生意,開在生活區(qū)附近提高定位可能有難度。
選擇貨源,這個是利潤的關鍵,只有中間環(huán)節(jié)少了,利潤空間才會大,另外一個還要考慮進貨的風險分擔。就目前情況看,如果要減少中間環(huán)節(jié),那只能做某一單一品牌在某地的代理,而且投入資金也很大。另一個分擔進貨風險的方法就是加盟連鎖商,現(xiàn)在嬰兒用品連鎖商很多,比如愛嬰坊、嬰之島、貝之語等等,連鎖加盟商給加盟客戶的方案都很多而且也很靈活,比如滯銷商品可以調換貨等。
順便提一下我理解的現(xiàn)在嬰兒用品市場的生物鏈:嬰兒用品廠家;各地分公司;各地代理商;連鎖加盟商;銷售商(網絡或實體);客戶,其中廠家的分公司和代理可能只有一個。如此多的環(huán)節(jié),所以最終銷售商的利潤并不是很高。
利潤從何而來,如上點說的,嬰兒用品市場利潤并不是很高了,和前幾年已經大不同了,那么利潤從哪里來呢?我本人的觀點就是薄利多銷,加快現(xiàn)金流速度,銷量增加了,利潤自然也就增加了。
不要只是賣商品,還要有更多的服務,我目前最缺的就是嬰兒護理這方面的知識了,以前我從事軟件開發(fā)對我目前沒有多大幫助,當然以后如果有同行需要了解一點皮毛知識,我還是愿意分享的。服務包括如嬰兒常見病治療,智力開發(fā),心理輔導,商品使用技巧,簡單的維修保養(yǎng),營養(yǎng)知識等等太多了,我現(xiàn)在嚴重缺乏這方面的知識,歡迎同行多做交流。同行間是競爭還是合作,我始終覺得同行間合作更重要,互相交流經驗,產品上互通有無,聯(lián)合起來為客戶服務,客戶滿意度也高了,這樣才能多方共贏。
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