在終端促銷(xiāo)活動(dòng)滿(mǎn)天飛的今天，促銷(xiāo)儼然已成為商家提升銷(xiāo)售的一種“常規(guī)武器”。然而，隨著終端競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，當(dāng)促銷(xiāo)已成為一種常態(tài)后，促銷(xiāo)往往容易流于形式。從根本上說(shuō)，促銷(xiāo)就是一種利益的交換。但又不同于一般意義上的利益交換。

因?yàn)�，促銷(xiāo)不僅僅是局限于眼前的利益交換，更多地是著眼于雙方長(zhǎng)期的交往與合作。因此，卡爾菲特品牌童裝加盟認(rèn)為在看待促銷(xiāo)這個(gè)問(wèn)題上，不但要從虧盈的出發(fā)點(diǎn)來(lái)考慮問(wèn)題，更要能著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)看待促銷(xiāo)的價(jià)值。

卡爾菲特品牌童裝加盟認(rèn)為做好促銷(xiāo)應(yīng)該把握好促銷(xiāo)手段：人氣產(chǎn)品未必有利潤(rùn)，甚至可以賠著賣(mài)，只要它能整體提升人氣，帶動(dòng)店內(nèi)全系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售。提升人氣的促銷(xiāo)，既可以是某一天的時(shí)段促銷(xiāo)，也可以是某一周或某月的階段促銷(xiāo)。有了人氣才有足夠的購(gòu)買(mǎi)可能性。另外還可以根據(jù)不同的顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)，比如面向熟客給予更多優(yōu)惠，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額。比如，發(fā)現(xiàn)顧客多數(shù)是一個(gè)人來(lái)消費(fèi)，可以推出適合多人消費(fèi)的優(yōu)惠促銷(xiāo)政策，提高交易效率；又比如專(zhuān)門(mén)制作一批富有品牌文化特征的小禮品，強(qiáng)化店員利潤(rùn)產(chǎn)品推銷(xiāo)意識(shí)，盡量在熟客消費(fèi)時(shí)順勢(shì)推薦利潤(rùn)產(chǎn)品。總之，卡爾菲特品牌童裝加盟認(rèn)為，類(lèi)似的促銷(xiāo)手段對(duì)改善毛利率和純利額都十分有效。在實(shí)際操作中，可以不拘一格，各出奇招。

另外，卡爾菲特品牌童裝加盟認(rèn)為除了把握好促銷(xiāo)手段，還要把握好促銷(xiāo)時(shí)機(jī)：促銷(xiāo)時(shí)機(jī)可以從3個(gè)周期來(lái)把握，通常分為日促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、周促銷(xiāo)時(shí)機(jī)和月促銷(xiāo)時(shí)機(jī)。

日促銷(xiāo)時(shí)機(jī)，由于每天的情況都在迅速變化，促銷(xiāo)時(shí)機(jī)隨時(shí)都可能出現(xiàn)，因此卡爾菲特品牌童裝加盟連鎖店根據(jù)實(shí)際情況，在最短的時(shí)間內(nèi)采取相關(guān)的促銷(xiāo)措施，及時(shí)捕捉商機(jī)、拉動(dòng)銷(xiāo)售。所以，日促銷(xiāo)時(shí)機(jī)一般分為臨時(shí)促銷(xiāo)和時(shí)段促銷(xiāo)（又稱(chēng)為分班促銷(xiāo)）。

周促銷(xiāo)時(shí)機(jī)，就是根據(jù)一周內(nèi)的客流或業(yè)態(tài)特點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)計(jì)劃。比如卡爾菲特品牌童裝加盟連鎖店“5+2”形式的促銷(xiāo)，就是針對(duì)工作日5天和雙休日2天的不同特點(diǎn)，進(jìn)行有針對(duì)性的促銷(xiāo)。

月促銷(xiāo)時(shí)機(jī)，就是根據(jù)月度單店?duì)I運(yùn)計(jì)劃完成的進(jìn)度情況而制訂的促銷(xiāo)活動(dòng)。例如，如果卡爾菲特品牌童裝加盟連鎖店上半月業(yè)績(jī)未能完成過(guò)半，那么在下半月就有必要啟動(dòng)階段性促銷(xiāo);如果預(yù)期下半月雨季到來(lái)，那么上半月則要搶前抓早進(jìn)行促銷(xiāo)。

除了要掌握促銷(xiāo)手段和促銷(xiāo)時(shí)機(jī)以外，卡爾菲特品牌童裝加盟覺(jué)得促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)后的促銷(xiāo)總結(jié)同樣重要。促銷(xiāo)結(jié)束后，要及時(shí)收集、整理的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，并形成促銷(xiāo)案例集，以便對(duì)促銷(xiāo)方案做出更好的調(diào)整和更靈活的促銷(xiāo)方案！