上個(gè)月的母親節(jié)

各位賺的是鍋滿瓢盈

兒童節(jié)的大促銷也風(fēng)光無(wú)限

父親節(jié)咋辦可愁壞了母嬰店老板

周日就是父親節(jié)了，父愛(ài)穩(wěn)重而深沉。因此這個(gè)節(jié)日營(yíng)銷不能過(guò)于走心，否則會(huì)顯得矯情。

也不能像情人節(jié)走腎，畢竟咱可是賣奶粉的正經(jīng)人。

今天就跟大家分享一波借勢(shì)父親節(jié)做營(yíng)銷的新套路。

很多人說(shuō)，現(xiàn)在的營(yíng)銷無(wú)非就是“蹭熱點(diǎn)+感情牌+賣產(chǎn)品�！眱�(nèi)參君想說(shuō)，“沒(méi)錯(cuò)，你說(shuō)的對(duì)！”

1、蹭熱點(diǎn)

蹭熱點(diǎn)不是說(shuō)簡(jiǎn)單的在廣告詞上加個(gè)“父親節(jié)就行了”，像“父親節(jié)大促銷多買多送”這種是不起什么卵用的。

蹭熱點(diǎn)首先要對(duì)熱點(diǎn)進(jìn)行分解，拿父親節(jié)來(lái)說(shuō)，就是要對(duì)父親這個(gè)身份進(jìn)行分解，找到和產(chǎn)品相關(guān)的契合點(diǎn)。

比如和父親相關(guān)的物品、與父親有關(guān)的事情，當(dāng)然也可以是父親的形象特質(zhì)。

比如一個(gè)食品的文案“很多事，他都喜歡藏在胃里”

非常符合父親沉穩(wěn)不善言辭的特質(zhì)，又巧妙的跟食品聯(lián)系在一起，給人耳目一新的感覺(jué)。

還有一個(gè)醫(yī)療的廣告“那些需要治愈的傷病，你全靠自愈�！�

將父親的形象特質(zhì)放在一個(gè)特殊場(chǎng)景里，溫情又扎心。

對(duì)于母嬰店來(lái)說(shuō)，父親節(jié)可以蹭的熱點(diǎn)就實(shí)在是太多了。新爸爸、買奶粉、親子等等

舉個(gè)例子“有奶不一定是媽，賺錢買奶粉的一定是爸”、“男人有很多使命和責(zé)任，比如養(yǎng)孩子和買奶粉”

大家也可以多想想還有哪些母嬰店和父親節(jié)的契合點(diǎn)。

2、感情牌

父親節(jié)打感情牌非常有優(yōu)勢(shì)。

父親節(jié)是一個(gè)故事屬性很強(qiáng)的節(jié)日，幾乎每個(gè)人跟父親都有故事，而且父親這個(gè)主題能夠產(chǎn)生共鳴的人群非常廣。

所以這波兒感情牌打的越好，情感共鳴越深刻，顧客買單的可能性就越大。

所謂的的情感共鳴是指，當(dāng)別人在做一件事或者說(shuō)一句話的時(shí)候，你會(huì)不自覺(jué)的聯(lián)想起記憶中相關(guān)的場(chǎng)景，從而產(chǎn)生積極的情緒感受。比如你在看電影的時(shí)候會(huì)隨著劇情跌宕而喜樂(lè)交加。

而打感情牌就是要制造共鳴感，通過(guò)描述或重建場(chǎng)景讓顧客找到過(guò)去生活中的相同點(diǎn)，這種相同場(chǎng)景的連接點(diǎn)會(huì)產(chǎn)生情感沖突。

豐田在父親節(jié)的營(yíng)銷方案就成功做到了這一點(diǎn)

從不同視角描述一段微弱的父女關(guān)系，傳遞出父親為女兒安全保駕護(hù)航情感，引起關(guān)愛(ài)家庭的共鳴感，同時(shí)也暗示這款車適合家庭。

對(duì)于母嬰用品來(lái)說(shuō)也可以采取這樣的方法，比如利用微信發(fā)起一場(chǎng)“我是新爸爸”的我型我秀活動(dòng)，積攢送禮。

或者是以孩子的視角錄制“我和爸爸的回憶”，然后在朋友圈分享小視頻，吸引更多的人參與進(jìn)來(lái)。

3、賣產(chǎn)品    

蹭熱點(diǎn)也好，玩感情也罷，賣產(chǎn)品是我們的最終目的。

如何能蹭到熱點(diǎn)引起消費(fèi)者的同時(shí)將產(chǎn)品賣出去，這也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。

線上線下齊發(fā)力或許是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。在父親節(jié)前期造勢(shì)做好預(yù)熱活動(dòng)，通知到顧客門(mén)店即將有活動(dòng)。

你可以基于原有的客戶群在微信中發(fā)起一場(chǎng)讓寶寶“炫父”活動(dòng)，各位參與者在朋友圈曬出寶爸與孩子的親密合照，然后積攢在活動(dòng)當(dāng)天前往門(mén)店兌換禮品。

當(dāng)然了，做活動(dòng)無(wú)非是就是打折或者降價(jià)嘛。但是既然是借勢(shì)就要做的符合節(jié)日氣氛。

比如你可以推出一個(gè)寶爸專享的“爸王套餐”，由爸爸帶著孩子進(jìn)店即可享受優(yōu)惠。亦或者挑選幾個(gè)品牌的奶粉在原優(yōu)惠活動(dòng)不變的前提下做88折促銷，諧音“爸爸價(jià)”。

賣產(chǎn)品的方式靈活多樣，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，大家可以根據(jù)自己門(mén)店的實(shí)際情況靈活發(fā)揮。