在早幼教實(shí)體門店的經(jīng)營(yíng)、管理過程中，表面看是缺人才、缺客戶，實(shí)際上是缺培養(yǎng)機(jī)制、缺管理……以下是早教實(shí)體門店經(jīng)營(yíng)的十大弊端。快看看你的門店占了幾條？

一：表面缺人才，實(shí)際缺機(jī)制

員工該如何保持良好的心態(tài)？跟他們談理想談抱負(fù)，還不如沿海城市工廠，報(bào)銷員工回家路費(fèi)來得實(shí)際，我們?cè)诒г箚T工不好找、留不住的同時(shí)，有沒有想過給員工一個(gè)未來？哪怕只是一個(gè)小小的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)？好的人才激勵(lì)機(jī)制能把店員培養(yǎng)成園長(zhǎng)、銷售精英、園所骨干。

二：表面缺客戶，實(shí)際缺管理

老板要考慮的問題是如何管理你的園所，如何提升服務(wù)，如何創(chuàng)造價(jià)值才是真理，而不是天天都抱怨人少、客戶都不買。

三：表面缺生意，實(shí)際缺思路

同樣是一個(gè)顧客，別人就能立馬成單，為什么自己卻只能干看著顧客離去？顧客很挑？課程不夠好？員工不給力？

都不是的，你需要的是改變中心格局、打破傳統(tǒng)銷售模式、創(chuàng)造更多銷售空間。

四：表面缺促銷，實(shí)際缺營(yíng)銷

把一輛奔馳S級(jí)新車10萬元賣掉誰都會(huì)賣，別動(dòng)不動(dòng)就是降價(jià)促銷、感恩回饋，真正需要促銷的產(chǎn)品，要么某時(shí)間段需要重點(diǎn)推介的課時(shí)包，要么都已經(jīng)快淘汰，我們需要的是能持續(xù)獲得顧客認(rèn)同的整體解決方案，并能落實(shí)。

五：表面上毛利空間，實(shí)際缺盈利產(chǎn)品

相信很多中心內(nèi)什么都缺，就是課程不缺。舊時(shí)的課程早已更新?lián)Q代，或者被市場(chǎng)淘汰了，我們要做的是守住應(yīng)得的利潤(rùn)，獲得客戶口碑的同時(shí)并將之持續(xù)下去。專業(yè)早教園所管理分享平臺(tái)。

六：表面缺標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)際缺規(guī)范

很多時(shí)候我們都在干著賊喊捉賊的事情，比如某某沒有職業(yè)操守，怎么能這么賣課程，怎么能這樣做服務(wù)？

而實(shí)際上是別人已經(jīng)威脅到自己利益，如果你能，你會(huì)做得比別人更過分。沒有底線就是我們的底線，N家加盟連鎖企業(yè)，有幾家的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是一樣的？

七：表面缺引導(dǎo)，實(shí)際缺后盾

孤軍奮戰(zhàn)，是這個(gè)行業(yè)大多數(shù)老板的感覺，偶爾有一二個(gè)傳說中的業(yè)界精英來指導(dǎo)工作。到最后，都懷揣私利的走掉了。點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的忽悠大家愛信，面對(duì)面的服務(wù)行不通。

其一，沒有一個(gè)體系可以完全的復(fù)制到另一個(gè)門店；其二，各自為營(yíng)，個(gè)人自掃門前雪，缺少整體力量支撐，更缺少強(qiáng)大后援。

八：表面上缺品類，實(shí)際缺品牌

課程種類的數(shù)量很多，但是試想一下，一個(gè)中心里面有著太多種類的課程，那應(yīng)該是一種什么場(chǎng)面？而實(shí)際上，我們的顧客很多都是對(duì)于品牌概念的不了解。

九：表面缺供貨商，實(shí)際缺商友

一個(gè)好的商友，能給中心最新的行業(yè)信息，能給我們帶來更多的先進(jìn)管理及銷售模式，而不是只會(huì)說：你來引進(jìn)我的什么什么課程把，我們要的是課程么？不，我們要的是錢！課程本身不會(huì)賺錢，好的理念才能賺錢！

十：最缺學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)

各種峰會(huì)、培訓(xùn)會(huì)打著交流的旗號(hào)，本質(zhì)是招商；會(huì)上人來人往，本質(zhì)是選擇產(chǎn)品；幾個(gè)同行聚在一起，很少人愿意掏心掏肺的告訴你真話；偶爾有幾個(gè)商學(xué)院，還全是只圍繞商學(xué)院的產(chǎn)品開展，我們?nèi)钡氖强梢詫?shí)實(shí)在在用來當(dāng)中心支柱的方法。