前不久，一家權(quán)威咨詢公司對行業(yè)做了細(xì)致的調(diào)查研究。研究的結(jié)果也普遍得到業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可。我們的市場到2020年，將發(fā)展3.6萬億的體量，年均增長率將達(dá)到15%。隨著行業(yè)競爭日趨白熱化，以及消費(fèi)者需求的不斷升級，產(chǎn)品與服務(wù)融合、線下與線上融合成為母嬰童零售渠道發(fā)展趨勢。

這是報(bào)告體現(xiàn)的總體情況。結(jié)合最近的實(shí)際感受和自己的一點(diǎn)思考，與大家分享一下。

由于近期在河南的時(shí)間比較長，也在各地市進(jìn)行培訓(xùn)活動，更對市場有了更進(jìn)一步的了解！隨著全面二孩的開放，大家都在期待新生兒的數(shù)量的劇增，期待這波人口紅利給行業(yè)帶來新的活力。然而，就前面說的達(dá)到3.6萬億來說，僅就新生兒夠嗎？不管是廠家，還是銷售終端，我們所找尋的最終為產(chǎn)品買單的市場在哪里？

進(jìn)一步說，在現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上，我們行業(yè)還有的增量市場在哪里？

我認(rèn)為，增量市場在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村。要實(shí)現(xiàn)市場容量的不斷擴(kuò)張，以及產(chǎn)品品牌的突破，唯有深耕四五級市場，也就是我說的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村。人們固有思維還在認(rèn)為四五級市場落后時(shí)，很多母嬰品牌已經(jīng)進(jìn)入，有些還發(fā)展的很好。這些天，我在河南各地市走訪的情況看，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做細(xì)做精是很有潛力的。只有守住這個(gè)市場的增量，很多現(xiàn)在銷售不力的品牌，是一定可以實(shí)現(xiàn)大的突破的。

那么問題來了，如何來經(jīng)營好這個(gè)巨大的增量市場呢？

第一點(diǎn)，我認(rèn)為就是改變現(xiàn)有思維定勢去了解這個(gè)市場。在原來粗獷的經(jīng)營模式中，很多企業(yè)或品牌的慣性思維就是經(jīng)營一二三城市的思維，根本沒有更深去思考四五線的做法。雖然隨著人們消費(fèi)水平的提高，一些品牌也做中低產(chǎn)品來走四五線市場，但也只是甩給經(jīng)銷商就了事。一個(gè)原則就是要便宜，反正“這些客戶”也不要什么品牌。但在如今，可能就已經(jīng)很難了。原因之一也許是同質(zhì)化太厲害。作為品牌來說，可能就要做更多的事，來貼近消費(fèi)者。因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在已慢慢有了品牌意識，通訊和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，讓地域的限制變得不再是限制；而消費(fèi)能力，也隨著物質(zhì)水平的提高變得越來越不是問題。所以，品牌要重新梳理對這個(gè)市場的認(rèn)識，并深入去考察這個(gè)市場。

第二點(diǎn)，我認(rèn)為要強(qiáng)化終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。一個(gè)品牌現(xiàn)在通路如果還是找一個(gè)縣級代理商或者幾家連鎖門店去與顧客形成關(guān)系，那這一定是一個(gè)弱的關(guān)系，且粘性不會強(qiáng)。不管是哪一種通路，他們都經(jīng)營多種產(chǎn)品，同一類型的產(chǎn)品還有不同的品牌，要想滲透好一個(gè)市場是很難的。這就必須調(diào)整現(xiàn)有的思路，在終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上不斷創(chuàng)新。而我的觀察，創(chuàng)新服務(wù)是走出重圍之法。我們搞活動，搞促銷，想盡辦法讓客戶對你的服務(wù)產(chǎn)生價(jià)值。在對品牌的認(rèn)知上，不斷加深影響，最終形成消費(fèi)。

最后，還是回歸產(chǎn)品本身。行業(yè)快速發(fā)展，在這個(gè)市場上，競爭的早已不僅僅是本土品牌了，各大國際口牌紛紛進(jìn)入。電商的發(fā)展，讓坐在家里的人們就可以隨時(shí)買到想要的國外產(chǎn)品，而這個(gè)根本不分一二級和四五級。伴隨電商發(fā)展的還有快遞的蓬勃發(fā)展，鄉(xiāng)鎮(zhèn)已駐滿各家快遞企業(yè)。而國家政策層面，“農(nóng)村電商”的推動，更促使信息和產(chǎn)品的快速交流。孕嬰童行業(yè)這個(gè)分支，又有何可能避開這個(gè)趨勢呢？要在這個(gè)紅海里生存競爭，我認(rèn)為本質(zhì)上，還是要把產(chǎn)品做好。這是贏得這個(gè)增量市場的根本要素之一。

好啦，這次說這么多，希望能給大家?guī)�來一些啟發(fā)。