近期，一張圖片刷爆了小童的朋友圈，一位顧客買了一罐奶粉，居然中了半頭豬！“買一罐奶粉，送半頭豬”，你以為這家母嬰店真的秀逗了？

不信你看：

“買一罐奶粉，送半頭豬”，你以為這家母嬰店真的秀逗了？

有獎(jiǎng)銷售是很常見的一種促銷方式，關(guān)于獎(jiǎng)品的設(shè)置也是一門大大的學(xué)問。在門店日常的有獎(jiǎng)促銷過程中，獎(jiǎng)品一般都會(huì)選擇關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，而該門店卻選擇了“半頭豬”，可能顯得有些突兀，激起了不少浪花。

這不，不少朋友說了，“是給寶寶買奶粉呢還是買豬肉呢？”

還有朋友說，“一桶奶粉給這個(gè)獎(jiǎng)，奶粉白給我也不要�！�

更有人指出，“現(xiàn)在一些寶爸寶媽來(lái)母嬰店給孩子買奶粉，總是關(guān)心送什么贈(zèng)品，總是關(guān)心有什么獎(jiǎng)勵(lì)，反而忘了她是來(lái)買奶粉的，反而忘了關(guān)注奶粉實(shí)際的品質(zhì)。”

當(dāng)然，朋友們的擔(dān)心也不無(wú)道理。

所以，小童以為，不管是何種促銷獎(jiǎng)品，你的產(chǎn)品品質(zhì)首先要杠杠滴~

但是，且不管該不該用“半頭豬”，讓我們來(lái)看看從“別人家的獎(jiǎng)品”中自己能get到什么？

門店促銷要迎合消費(fèi)人群和場(chǎng)景

先別急著下定論，首先我們要看這個(gè)門店開在哪兒？針對(duì)的是什么人群？以及大獎(jiǎng)?wù)Q生在什么時(shí)候？如果是在三四線市場(chǎng)？

“鄉(xiāng)下人跟城里不一樣，他們買奶粉或物品最在乎自己的經(jīng)濟(jì)條件，如果買奶粉不僅解決了娃的口糧問題，就連全家過年的口糧福利都有了，那不是多么完美的事嘛！所以買奶粉獎(jiǎng)豬肉對(duì)他們來(lái)說太實(shí)際了�！庇芯W(wǎng)友這樣說。

所以，還有比“半條豬”更適合的“年貨”嗎？

不妨多花一點(diǎn)心思，去了解你所面對(duì)的消費(fèi)群體，結(jié)合特定的消費(fèi)場(chǎng)景，選擇更合適的獎(jiǎng)品，事倍功半。

不僅僅是有獎(jiǎng)促銷，在搭售和搭贈(zèng)的過程中也可以多花點(diǎn)心思，當(dāng)然，價(jià)值不用像“半條豬”這么大。

我們能不能把有獎(jiǎng)促銷做成事件營(yíng)銷？

有獎(jiǎng)促銷不同于價(jià)格促銷，有更多營(yíng)銷傳播的空間，不知道朋友們有沒有想到這一點(diǎn)呢？品牌商在這方面已經(jīng)玩得很溜了，但是我們呢？

別人家送了奶瓶，送了一箱奶……人家送了半頭豬！鄰里間一傳開，朋友圈一轉(zhuǎn)，你肯定想知道這是誰(shuí)。

你是不是關(guān)注了？還看著這圖討論了半天？如果恰好上面有了門店的名稱和Logo，是不是一下子記住了？

這就夠了，這就是事件營(yíng)銷！

“以往的門店動(dòng)銷活動(dòng)往往短時(shí)間內(nèi)引爆了客流，但就是活動(dòng)傳播不具有可持續(xù)性，通過適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，顧客會(huì)以最短時(shí)間，在朋友圈曬出與刷新這種獲獎(jiǎng)感受，這時(shí)，門店活動(dòng)就被社交所引爆�！敝型瘋髅缴缛褐行目偙O(jiān)徐紅兵說。

所以，不妨動(dòng)動(dòng)腦筋，甚至劍走偏鋒，同時(shí)利用圈子的力量，也許就爆了。