紙尿褲在中國(guó)發(fā)展到今天，已經(jīng)過了20多個(gè)年頭，中國(guó)的紙尿褲品牌已經(jīng)超過2000多個(gè)，市場(chǎng)飽和度達(dá)到49.2%。在中國(guó)紙尿褲跌宕起伏的市場(chǎng)上，經(jīng)歷了幾個(gè)不同的階段，在2005年出現(xiàn)了井噴的爆發(fā)后，最近幾年，紙尿褲品牌的市場(chǎng)份額又一次重排座次，品牌集中度分化，進(jìn)入到一個(gè)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代!

為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況?

過往的紙尿褲渠道中，商超占主導(dǎo)，品牌商面對(duì)的是專業(yè)采購(gòu)，對(duì)于選品、賣場(chǎng)容納品牌數(shù)量有著較嚴(yán)格的要求，進(jìn)場(chǎng)成本很高。后期的回轉(zhuǎn)是靠品牌廠商的品牌推廣能力，中小品牌即使進(jìn)場(chǎng)，也很難生存和發(fā)展。最后的結(jié)果是品牌集中化，綜合實(shí)力強(qiáng)的品牌的份額越來越高，弱小的品牌逐漸退出市場(chǎng)。國(guó)外的市場(chǎng)大多是這種市場(chǎng)格局。

隨著中國(guó)嬰童店渠道的飛速發(fā)展，紙尿褲銷售渠道發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，大賣場(chǎng)、商超的銷售比例越來越低，嬰童店的銷售比例越來越高。由于大多數(shù)中小型嬰童店的采購(gòu)模式是非專業(yè)采購(gòu)模式(老板決定)，所以新品牌通過客情關(guān)系、高的預(yù)期利潤(rùn)等模式，低成本的進(jìn)入了該渠道銷售。這種模式下，嬰童店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和容納的品牌數(shù)量大幅增加，這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)促使下，市場(chǎng)集中度分散化，很多中小品牌都有了生存的機(jī)會(huì)，中國(guó)市場(chǎng)的紙尿褲新品牌飛速增加。與此同時(shí)，原來占主導(dǎo)地位的外資大品牌，這幾年在嬰童店渠道的市場(chǎng)份額都逐漸被新生的高利潤(rùn)小品牌侵蝕，銷量或者逐年下跌、或者徘徊不前。

在過往的5年中，中國(guó)紙尿褲行業(yè)藉由嬰童店擴(kuò)張的快速發(fā)展是全球獨(dú)有的，目前在中國(guó)市場(chǎng)，據(jù)相關(guān)組織統(tǒng)計(jì)，自有設(shè)備的紙尿褲的廠商超過500家;包括沒有設(shè)備外加工的商貿(mào)企業(yè)在內(nèi)，在市場(chǎng)上銷售的品牌超過2000個(gè)。紙尿褲工廠的投資成為熱點(diǎn)行業(yè)，設(shè)備上的訂單要排到1-2年后，而拉拉褲的生產(chǎn)線更是井噴式發(fā)展，從2010年第一條生產(chǎn)線開工投產(chǎn)，到今年年底在中國(guó)大陸地區(qū)投產(chǎn)的拉拉褲生產(chǎn)線將超過100條。中國(guó)的紙尿褲行業(yè)進(jìn)入到一個(gè)瘋狂的時(shí)代。

舉例說明，在南方某省的一家嬰童店里看到過20多個(gè)品牌在同時(shí)銷售。這種無效率的、混亂的經(jīng)營(yíng)狀況會(huì)持續(xù)嗎?答案是不會(huì)的。逐漸成熟的嬰童店在經(jīng)營(yíng)、采購(gòu)模式上也不斷的進(jìn)步，對(duì)產(chǎn)品采購(gòu)、門店產(chǎn)品組合上提出了更高、更專業(yè)的要求。過往的粗狂式的人情生意逐步被科學(xué)的專業(yè)采購(gòu)模式替代，過往的只看利潤(rùn)的評(píng)估方式也會(huì)被更科學(xué)的產(chǎn)品綜合的評(píng)估方式取代。

那么，在這紛繁復(fù)雜的紙尿褲行業(yè)中，嬰童店如何采購(gòu)合適的紙尿褲呢?

首先，選擇高品質(zhì)的產(chǎn)品。

一個(gè)紙尿褲產(chǎn)品要滿足購(gòu)買者和使用者兩個(gè)方面的要求，購(gòu)買者(爸爸媽媽)的考慮是觸覺的舒適度和視覺美觀度，產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品概念各個(gè)方面要迎合年輕的90后父母的喜好，只有討得購(gòu)買者的喜歡才能讓消費(fèi)者愿意嘗試。但更重要的，還是小朋友使用后的感受，尿褲好不好，內(nèi)在的品質(zhì)才是最關(guān)鍵的，吸得快不快、干不干爽、漏不漏尿才是決定顧客是否再繼續(xù)使用下去的重要因素。對(duì)于紙尿褲來講，這個(gè)“品質(zhì)”二字看似很容易，但實(shí)際做起來還是有點(diǎn)難度。

第二點(diǎn)，克服產(chǎn)品的包裝和概念上的誤區(qū)。

目前同質(zhì)化時(shí)代大家都在不斷努力改善產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，另外奇異的概念也讓這個(gè)本來普通的產(chǎn)品變得復(fù)雜起來，市場(chǎng)亂象滋生，嬰童店主和消費(fèi)者更是眼花繚亂。浮云褪去，品牌商可以用投機(jī)的手段吸引消費(fèi)者第一次購(gòu)買，但能否留住消費(fèi)者長(zhǎng)期購(gòu)買還是要品質(zhì)做保證。

中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)需求超薄、柔軟舒適、外觀設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品，主要以環(huán)腰結(jié)構(gòu)為代表。而目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格也在偏向這類的風(fēng)格，大環(huán)腰結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品占市場(chǎng)主流，也是目前各大紙尿褲企業(yè)采用的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。諸如國(guó)民品牌凱兒得樂紙尿褲，其設(shè)計(jì)理念便遵照中國(guó)消費(fèi)寶寶需求特點(diǎn)出發(fā)，絲柔親膚、超薄瞬吸，360°立體防護(hù)腰圍等，全方位呵護(hù)寶寶。

第三，選擇產(chǎn)品檔次的組合。

紙尿褲作為在嬰童店里僅次于奶粉的第二大品項(xiàng)，也越來越引起嬰童店老板的重視。整體上紙尿褲市場(chǎng)高端化的趨勢(shì)明顯，高端的產(chǎn)品占比越來越高，受到媽媽們的青睞。高端產(chǎn)品的選擇非常重要，選擇有質(zhì)量保證的國(guó)際大牌、國(guó)內(nèi)大牌是迎合發(fā)展的基礎(chǔ)。

第四，迎合市場(chǎng)需求，開設(shè)品牌專營(yíng)店

隨著消費(fèi)者的消費(fèi)觀念不斷提升，市場(chǎng)逐漸向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，除了希望能夠享受到一站式購(gòu)物的方便之外，更希望能夠有更高更好的產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)，這在一定程度上便催生了品牌專營(yíng)店的開設(shè)。作為國(guó)民品牌紙尿褲，凱兒得樂一直站在消費(fèi)者前沿，想消費(fèi)者所想，急消費(fèi)者所需，于2016年初便開始制定凱兒得樂全國(guó)母嬰連鎖專營(yíng)店項(xiàng)目，并于2016年9月8日開始試業(yè)，目前在全國(guó)有將近500家專營(yíng)店前后營(yíng)業(yè)。