2015，母嬰行業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷要這樣

發(fā)布時(shí)間：[2015/1/19 11:02:56] 閱讀數(shù)：[1413370] 文章來源：火爆孕嬰童招商網(wǎng)

對(duì)于營(yíng)銷人來說，他們?cè)趯で竽赣H對(duì)于產(chǎn)品的關(guān)注，而媽媽們則是希望簡(jiǎn)化她們每天看到和收到的信息。這些趨勢(shì)在2015年對(duì)于營(yíng)銷人員在跟媽媽做品牌推薦起到關(guān)鍵性的作用。

隨著眾多80后、85后的女性成為年輕的媽媽，讓整個(gè)母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)格局也隨之發(fā)生了改變，據(jù)《2014年中國母嬰研究報(bào)告》顯示，新一代的媽媽從消費(fèi)意識(shí)到消費(fèi)習(xí)慣和社會(huì)的發(fā)展關(guān)系逐漸增強(qiáng)。

報(bào)告顯示：新一代“媽媽”在遇到好的母嬰產(chǎn)品時(shí)，會(huì)主動(dòng)推薦給朋友。選擇主動(dòng)推薦的“媽媽”，高達(dá)84.6%，新一代“媽媽”是優(yōu)質(zhì)的母嬰產(chǎn)品與服務(wù)的主動(dòng)傳播者。而且在媽媽看到與實(shí)際情況不符的母嬰產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，84.1%的新一代“媽媽”選擇在朋友圈里說說，更有12.3%的“媽媽”，選擇在微博或論壇這樣的開放媒體上吐槽。

從這些數(shù)據(jù)中可以看到媽媽們?cè)谀笅胫R(shí)或者產(chǎn)品傳播上有很重要的價(jià)值，她們有強(qiáng)烈的分享經(jīng)驗(yàn)和推薦好產(chǎn)品的意愿。她們由以往“無聲無息”的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)變成為主動(dòng)的傳播者。因此，新一代的媽媽已經(jīng)成為母嬰產(chǎn)品口碑傳播的關(guān)鍵群體。

既然這些趨勢(shì)已經(jīng)出現(xiàn)在我們的面前，那么在數(shù)字營(yíng)銷趨勢(shì)下2015年的母嬰市場(chǎng)該如何進(jìn)行營(yíng)銷呢？

利用好移動(dòng)營(yíng)銷

毫無疑問未來移動(dòng)營(yíng)銷將成為趨勢(shì)。據(jù)了解，目前中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體市場(chǎng)規(guī)模近幾年經(jīng)歷了井噴式的高速擴(kuò)張，預(yù)計(jì)今后還將保持40%-50%的增長(zhǎng)速度。移動(dòng)端的營(yíng)銷市場(chǎng)也因此在近幾年呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，未來幾年仍將保持50%-60%的產(chǎn)值增長(zhǎng)。

作為年輕的母親，她們使用智能手機(jī)的時(shí)間和場(chǎng)景越來越多，加上手機(jī)支付的便捷讓媽媽們可以隨時(shí)隨地進(jìn)行消費(fèi)。據(jù)《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)道，從現(xiàn)在到2019年，手機(jī)支付在美國預(yù)計(jì)將達(dá)到1420億的規(guī)模。如果你的品牌具有吸引力，母親們可以隨時(shí)隨地進(jìn)行消費(fèi)。例如亞馬遜的APP上會(huì)推出針對(duì)母親的產(chǎn)品，這也讓母親購物更加方便。

有針對(duì)性的內(nèi)容很重要

雖然現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓母親們可以隨時(shí)隨地進(jìn)行支付消費(fèi)，但這也使得母親們的時(shí)間比較破碎，她們不想在眾多的內(nèi)容中去篩選她們想要的，對(duì)此營(yíng)銷人員必須要制定針對(duì)母親的個(gè)性化內(nèi)容來吸引她們的注意力。
做好有針對(duì)性的內(nèi)容就要求營(yíng)銷人員一定要了解母親的需求，提供的內(nèi)容一定要從母親需求入手而不是建立在主觀意識(shí)之上。只有讓母親感覺到內(nèi)容可以滿足自己的需求，那么自然而然會(huì)有理想的銷售業(yè)績(jī)。有價(jià)值提示，如果要讓內(nèi)容有價(jià)值，不能光說自己的優(yōu)點(diǎn)，要和母親有溝通和交流，了解她們真正的需求是什么。

跨設(shè)備間無縫體驗(yàn)要做好

現(xiàn)在年輕母親每天工作很忙碌，她們經(jīng)常使用的設(shè)備會(huì)從智能手機(jī)到平板電腦再到筆記本電腦來回的切換。有數(shù)據(jù)顯示，目前有超過85%的年輕母親使用智能手機(jī)，43%的家庭擁有一臺(tái)平板電腦，母親們希望她們?cè)诓煌O(shè)備間瀏覽產(chǎn)品的時(shí)候可以有無縫的過渡體驗(yàn)。對(duì)于營(yíng)銷人員來說，在做產(chǎn)品的時(shí)候需要跟產(chǎn)品技術(shù)人員有很好的交流，確保自己的品牌可以在母親使用任何設(shè)備的時(shí)候都能找到。

利用好社交平臺(tái)和原生廣告

目前社交平臺(tái)上聚集了很多母親，她們喜歡在上面分享經(jīng)驗(yàn)和吐槽自己的遭遇，對(duì)于營(yíng)銷人來說一定要利用社交平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。“原生廣告”一種相對(duì)較新的策略，能看到它所帶來的轉(zhuǎn)化率迅速上升了20多倍。不再呈現(xiàn)傳統(tǒng)的廣告內(nèi)容，而是通過更“和諧”的內(nèi)容來呈現(xiàn)廣告信息。內(nèi)容的相關(guān)性可以促進(jìn)讀者內(nèi)部間的交流，從而提高點(diǎn)擊率。

大數(shù)據(jù)分析要運(yùn)用起來

過去的一年中大數(shù)據(jù)是非常熱的詞，各行各業(yè)都在說大數(shù)據(jù)，那么大數(shù)據(jù)到底有何種魔力讓大家來關(guān)注呢？大數(shù)據(jù)是依托多平臺(tái)的采集數(shù)據(jù)，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)的分析與預(yù)測(cè)能力，能夠使廣告更加精準(zhǔn)有效，給品牌企業(yè)帶來更高的投資回報(bào)率。通過大數(shù)據(jù)可以讓廣告在合適的時(shí)間，通過合適的載體，以合適的方式，投給合適的人。

綜上所述，對(duì)于營(yíng)銷人來說，他們?cè)趯で竽赣H對(duì)于產(chǎn)品的關(guān)注，而媽媽們則是希望簡(jiǎn)化她們每天看到和收到的信息。這些趨勢(shì)在2015年對(duì)于營(yíng)銷人員在跟媽媽做品牌推薦起到關(guān)鍵性的作用。