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品牌代理商要掌握的素質(zhì)

發(fā)布時(shí)間:[2012/1/7 9:05:10] 閱讀數(shù):[3994929] 文章來源:火爆孕嬰童招商網(wǎng)
當(dāng)一個(gè)代理商成功的代理了一個(gè)品牌后,那他一定有很高的職業(yè)素質(zhì)。代理商選擇品牌后,首選要做的是對(duì)品牌的科學(xué)規(guī)劃和更好的開拓市場(chǎng)。只有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光才更能收獲大利潤(rùn)。

當(dāng)一個(gè)代理商成功的代理了一個(gè)品牌后,那他一定有很高的職業(yè)素質(zhì)。代理商選擇品牌后,首選要做的是對(duì)品牌的科學(xué)規(guī)劃和更好的開拓市場(chǎng)。只有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光才更能收獲大利潤(rùn)。

科學(xué)合理地規(guī)劃、開拓市場(chǎng)

有的代理商片面追求加盟店的數(shù)量,盲目擴(kuò)張,一味追求業(yè)績(jī)的水平增長(zhǎng)(即全省總業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)),而不考慮單店業(yè)績(jī)的垂直增長(zhǎng);招商加盟不做任何調(diào)查研究,來者不拒。結(jié)果開設(shè)的銷售終端雜亂無章,良莠不齊。幾年下來,力氣花了不少,開三家倒兩家甚至不斷縮水,然后就開始怨天尤人。這就叫急功近利,殺雞取卵,不留后路。這種人缺乏把握市場(chǎng)的全局眼光、長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光,沒有系統(tǒng)的營(yíng)銷策略。

代理商選定加盟的品牌后,首先要深入認(rèn)真地理解總部的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場(chǎng)定位;然后再根據(jù)所掌握的確切信息,對(duì)轄區(qū)的市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。正如戰(zhàn)場(chǎng)的將軍規(guī)劃要攻占的領(lǐng)地一樣,要制定全局、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的建設(shè)策略,切實(shí)執(zhí)行。有了良好的建設(shè)策略,招商加盟就成竹在胸,可以有條不紊地開展。招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān),嚴(yán)格挑選加盟商,不要急功近利,給自己種下后患。

做完招商之后還要及時(shí)跟蹤維護(hù),督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營(yíng)的模式。有的代理商只圖一時(shí)之快,以為終端一開張就萬事大吉,就可以坐收漁利;于是就不管不顧,任由加盟商去擺弄;結(jié)果下去一看,辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò),掛羊頭賣狗肉的、打著紅旗做八國(guó)聯(lián)軍買賣的、四季改行變臉的應(yīng)有盡有。也有的代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量,睜一只眼閉一只眼,只要提貨,多多益善,個(gè)個(gè)歡迎。

別說形象統(tǒng)一,連品牌專賣都沒法保證。如此一來,跟做地?cái)傌洝⒏闩l(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別,總部殫精竭慮塑造出來的品牌號(hào)召力,在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)逐漸削減,特許經(jīng)營(yíng)品牌專賣的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)更是蕩然無存。不僅嚴(yán)重影響了品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)形象,而且給該市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展制造巨大的障礙。如此開發(fā)市場(chǎng),無異于自掘墳?zāi)埂?/P>

信息分類:孕嬰童用品加盟 編輯:小麗
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